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基于信任技术创新联盟合作机制研究 　　[摘要] 技术创新联盟不断涌现但难以持续发展，其关键的原因是联盟持续发展中存在着机会主义。本文指出信任是应对机会主义最有效的方法，并构建了基于信任的技术创新联盟合作机制来应对机会主义，以确保技术创新联盟的持续发展。 　　[关键词] 技术创新联盟信任机会主义 　　在实践中，应对技术创新联盟中机会主义主要采用两种方法：契约和信任。契约可对合作成员的资源投入及其在合作过程中的行为做出详细的规定，但资源投入和合作行为都具有数量和质量两方面的规定性，契约只能对可量化的部分进行控制，而对难以量化的部分就无能为力，因而契约可在一定程度上抑制机会主义倾向但不能有效地阻止机会主义行为。为此，有学者指出信任是防范机会主义行为最有效的方法(Arrow,1974年)。如果合作成员之间的信任程度高，这不仅能减少签订契约和监督其履行而产生的交易费用，更为重要的是合作成员都能以积极主动的态度，增加投入的质和量，以便在做大的“蛋糕”上分到更大的一块。因此，只有建立基于信任的技术创新联盟合作机制，才能有效地防范技术创新联盟持续发展中的机会主义。 　　 　　一、信任的内涵 　　 　　20世纪80年代西方的学者就已经对于企业间的信任进行了深入地研究。随着大量联盟组织的产生和发展，信任成为广大的学者们研究的一个重要领域。目前，学界有关信任的定义主要有以下的观点：其一，从信仰的角度，信任就是合作的各方都坚信，没有一方会利用另一方的脆弱点去获取自己的利益(Sabel,1993年);其二，从控制的角度，信任就是尽管一方有能力控制另一，但它却愿意放弃这种能力而相信另一方会自觉自愿地做出对自己有利的事情 (Mayer,DavisSchoorman,1995年)。其三，从意愿的角度，信任是合作双方都愿意接受短期混乱的程度，混乱的程度越高，它们就越认为混乱会在长期的合作关系中消失(Andersonetal,1990年)。综上所述，本文认为技术创新联盟内部的信任是指由于技术创新联盟各成员对其他成员有信心，愿意放弃控制其它成员而依赖其他成员的意愿和行为。 　　 　　二、基于信任的技术创新联盟合作机制的框架设计 　　 　　联盟的信任是建立在激励和约束的基础上的，战略目标的激励与机会主义行为损失的约束，促使技术创新联盟成员之间加强相互信任，以降低机会主义行为带来的损失，实现技术创新联盟成员之间的技术共享。信任的作用只有在联盟的合作协议中激励和约束条款的规范下，才能得以充分地发挥和提高。基于信任的技术创新联盟合作机制框架，如图所示。 　　 基于信任的技术创新联盟合作机制框架图 　　 　　三、基于信任的技术创新联盟合作机制的构建 　　 　　1.信任的产生机制 　　信任产生机制的建立是技术创新联盟各成员之间的相互信任关系形成的重要保障。祖克尔(Zucker,1986年)指出，在联盟中，信任的产生存在着三种基础，即以过程为基础的信任、以特征为基础的信任和以制度为基础的信任。每一种形式都程度不同地在联盟管理者的控制范畴之中，因而联盟管理者在管理联盟的过程中必须鉴别和遴选各种形式的特性和功能，保证信任产生机制与联盟的属性和要求相互吻合，相互适应，通过建立信任产生机制来应对联盟持续发展中的机会主义。过程与特征信任要求联盟能获得其成员详尽的、明确的和不可转移的信息，而这样的信息在技术创新联盟中是不存在的，因而技术创新联盟就需要采用第三种方式――基于制度的信任。 　　 　　2.信任的作用 　　即使技术创新联盟的合作协议十分完备，也难以约束技术创新联盟成员所有的机会主义行为，因而要依靠技术创新联盟成员之间的相互信任来补充和规范。在应对技术创新联盟持续发展中的机会主义方面，技术创新联盟成员之间合理的较高程度的信任能够发挥技术创新联盟合作协议难以起到的作用，具体表现为：一是改善了技术创新联盟成员之间的信息不对称关系。技术创新联盟成员之间合理的较高程度的信任促进了技术创新联盟成员之间的信息交流，而信息的广泛交流使得技术创新联盟成员能更清楚地了解其他成员的行为规则，减少了技术创新联盟内部机会主义出现的概率。二是降低了防止机会主义行为的监督成本。信任可使已经达成的技术创新联盟合作协议自我实施和遵守，不需要外部的监督，从而降低了防止技术创新联盟各成员机会主义行为的监督成本。三是有助于技术创新联盟成员增加对合作关系的投入。技术创新联盟成员之间信任程度越高，技术创新联盟成员对实现技术创新联盟战略目标的信心就越大，更愿意增加对技术创新联盟合作项目的资源投入，从而降低了技术创新联盟内部机会主义出现的概率。 　　 　　3.技术创新联盟的激励机制 　　激励主要是为了特定的目标而影响人们的内在需求或动机，从而引导、强化和改变人们行为的反复过程（芮明