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如何取得上司大力支持 　　要想发展市场获得良好的业绩，公司的支持和政策倾斜不可缺少，但营销资源总是有限的，如何顺利地获得上司的大力支持呢？ 　　 　　 　　一个秋日的午后，我正在机场等待去沈阳的航班，接到了一个原先同事的电话。这个同事就在沈阳，看到了我的QQ签名“出差沈阳”，邀请我到后抽时间小聚，说有些问题向我请教。这个同事比我小七八岁，刚毕业时跟着我跑过一段时间市场，有几个月师徒情谊。后来我离开了那家公司，彼此还保持着联系。 　　在沈阳一个东北风味的酒店里，我们开始了畅谈。 　　“季大哥，我先敬你一杯。”两个人一饮而尽。 　　“季大哥，我现在负责沈阳市场，也是一个区域市场负责人了。找不着头绪啊。”朋友一杯酒下肚，打开了话匣子。 　　“你现在负责的产品，无品牌影响力，市场基本是空白，要坐稳位置站住脚做出成绩，就一条――争取??公司的大力支持和政策倾斜。”我说。 　　“公司的支持和政策倾斜谁都想要，僧多粥少，怎么才能争取到呢？” 　　“我的经验，无他，就两条：一是要让上级愿意给予政策支持；二是要让上级觉得值得给予政策支持。” 　　 　　怎样让上级愿意给予政策支持 　　 　　“怎么样让上级愿意给予政策呢？”朋友一副求知若渴的神情。 　　“第一点也是最重要的一点：对上级要忠诚，要让上级觉得你和他是一路人。很多初入职场的销售人员，江湖经验不足，满脑子都是在学校里的那些书本知识，什么实力啊，能力啊，知识啊，认真工作啊，勤奋啊，什么销售人员只要做出业绩就行了啊。这些对不对？都对。我也承认销售人员首先是要做出业绩，也承认确实要有能力有知识要勤奋要认真工作，这也是出业绩所必需的。可是如果没有上级的信任和支持，你再有能力再有本事再有知识再勤奋再认真也是白搭。上级掌握着本部门或团队的资源分配权，还有其掌握的信息、知识、技能、经验、人脉，这些东西上级愿意不愿意给你，愿意给你多少，都会对你的市场运作和各项工作产生着重大的影响。 　　上司对员工的信任和支持，第一是要来自于员工的忠诚，其实就是安全感，没一个上司会信任和重用一个让自己觉得没有安全感，对自己不忠诚的下属。”我一口气说完。 　　朋友微微地点头，又倒上一杯酒，碰杯，一饮而尽。 　　“季大哥，怎么样让上司觉得你是个忠诚的下属啊？”朋友又发问了。 　　“这个问题问得好。我们以前应该听师长讲过很多这方面的道理，书本上培训课上也看过不少听过不少，但知易行难，一到实际工作中生活中我们就忘记了。”我点燃了一支烟，狠抽了两口，在烟雾弥漫中缓缓道来。 　　在这方面，其实很多年我也做得不够，做得不好，吃过很多亏。并不是我不忠诚，实际上是因为我不知道怎么让自己的上级觉得自己忠诚。十多年职场拼杀，自己也从基层业务员做到了全国销售总监的位置，自己的经验教训加上对别人的职场得失的观察思考，我觉得我还是有很多话可以对我的朋友说。 　　“我们接着说。要让上司把你看成一个忠诚的人，首先必须要从内心里接受你的上司。可以装一时，哪能装长久。你对上司内心里不接受，肯定会在日常的一些言行举止细节里透露出来，上司感觉不踏实，心存疑虑，自然也不会从内心里真正接纳你。要对上司宽容，人无完人，上司也有缺点和不足，要多看上司的优点；管好自己的嘴巴，不要在背后传上司的坏话和小道消息。 　　要让上司把你看成一个忠诚的人，你必须要有执行力。在上司决定之前，我们可以提出建议和异议，但上司决定了，我们一定要不打折扣地执行，千万不要嘴上答应却不见行动，上司都讨厌阴奉阳违的人。积极主动，马上就办，上司喜欢下属这样。 　　要让上司把你看成一个忠诚的人，你还要注意提不同意见的场合和策略方法。不同意见总是会让上级不舒服和不适应的，那么作为下属如何提和在什么场合提就很关键。一不注意就会好心当成了驴肝肺。在公开场合尽量不要提不同意见，即使提，要考虑成熟，更要讲究方式方法。切忌不要用‘不’、‘不行’、‘不能’这些直接否定的字眼，我一般是先肯定上司的意见，再谈自己的想法。可以这样说：对您的意见，我认为是很好的，只是我还有以下几点顾虑（或者建议，或者想法都可以）。这样上司会比较容易接受，如果公共场合上司没有接受，如果你坚持自己的意见还可以私底下找上司沟通。” 　　一下子说了这么多，口有点干了，两个人又碰了一杯。清了清嗓子，我看着朋友的眼睛说：“基本上做到以上三点，上司会认可你的忠诚度了。但想要上司愿意给予你大力支持和政策倾斜，这还只是万里长征走完了第一步啊。” 　　“要让上司给予你大力政策支持的第二点：勤汇报多请示。我们初入职场的很多销售人员，书生意气，认为多请示显得自己没主见没能力，勤汇报是拍马屁降低了自己的人格。这都是幼稚的想法。不汇报领导怎么知道你的工作进展和工作成果？汇报少怎么能让领导对你的工作有全面深入的了解？将