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高级商务英语?阅读 课文译文 第1 课 主课文译文 新长征 “中国制造”这个标记很久?以前就不新鲜?了，它贴在鞋子上?、玩具上、服装上，以及为跨国公司制造的其?他商品上，世界各地到处?可见。现在真正新鲜?的是以中国品?牌出售的中国?制造的商品。目前中国只有?为数不多的几?家公司拥有足?够的财力和管?理知识来打造?国际名牌；其余的绝大多数?公司还在为在?国内获得知名?度而努力奋斗?着。但是正在海外?市场上试水的?各大先锋公司，很有可能把事?情做大。 一些人认为，在创业精神饱?满的本地管理?层的协助下，或者在一些想?在其产品系列?里添加新产品?的外国公司的?协助下，中国商品在极?具竞争力的价?格的基础上，若把卖点放在?产品质量和异?国情调上，那末10 年之内，中国品牌将一?个一个地走向?全球。总部在香港的?广告公司中国?精信（Grey China）的执行董事陈?一木丹（Viveca? Chan）说：“如果世界上只?有一个国家具?备创立全球品?牌的潜力，那么这个国家?就是中国。” 短期之内，中国商品最有?希望打入国际?市场的当属中?草药和特色食?品，当然也包括那?些体现中国浪漫并具?有异国情调的?产品，例如化妆品、时装和音乐作?品。中国总部设在?上海的泰勒·娜尔森·索福瑞（Taylor? Nelson? Sofres?）市场调研公司?的中国区总经?理Kevin? Tan 说：“与中国相联系?的神秘色彩还?有许多。化妆品是种靠?形象推销的产?品，假如你要做化?妆品，你会一下子就?发现，中国化妆品来?头不小。”努力走向世界?的中国品牌还?有一些领导时?尚潮头的饮料?和啤酒品牌，也包括家用电?器等具有品牌?潜力的产品，它们都能以竞?争性的价格提?供高品质的产?品。 这些中国品牌?中的一部分，最终将会通过?合资、兼并和收购的?途径走向国际?市场。而对于合资双?方中的外国投?资者来说，这些品牌则将?成为他们更快?地进入中国消?费市场和销售?渠道的载体，同时这些中国?品牌也能进一?步充实国外投?资者在国际市?场上已经确立?的优质品牌的?阵营。 整个20 世纪90 年代，“中国品牌”这个概念一直?在发育着，而目前在国内?受到的重视更?大了。虽然国内市场?依然需求旺盛?，但是一批国有?企业，包括一些上市?公司，现在都认为自?己的产品和管?理已经有所提?高，因而都在力图?树立自己的国?际品牌。在中国的合资?企业认为， 他们的产品被?国外的消费者?看作具有东方?异域情调，因而具有一定?的优势，同时在质量上?， 又可以在任何?地方与国外品?牌展开竞争。 品牌国际化可?以带来更多的?收益，同时可以提升?公司在国内的?形象，从而吸引那些?注重品牌与地?位的国内消费?者购买。例如，中国软饮料制?造商健力宝公?司的总裁韩为?先（音译）说， 健力宝在海外?开发自己的市?场，有一部分原因?是为了在中国?公众中“树立良好的形?象”，这种国际化的?形象反过来可?以增加健力宝?在中国国内的?销售。 但是，建立品牌需要?时间、资金和对市场?的洞察力。一些中国品牌?依靠具有竞争?力的定价打入?了国际市场，但同时也运用?了其他策略。健力宝强调它?的饮料适合亚?洲人口味，定位为能够补?充水分的运动?饮料，是中国运动员?的首选。而空调制造商?美的正努力获?得更大的品牌?认同。海尔是中国领?先的家用电器?生产商之一，海尔等公司的?战略很明确，不在价格上做?文章， 而是靠产品质?量、高效的分销和?售后服务赢得?市场。再举个例子，亚洲战略投资?有限公司（即Asimc?o）是由美国直接?投资的公司，他们最近收购?了五星啤酒，并且把五星啤?酒定位成高档?品牌。 当然，正如总部在香?港的广告公司?中国精信（Grey China）的执行董事陈?一木丹（Viveca? Chan） 指出的，国际化营销并?不等于国际化?品牌。而且，对中国企业而?言国际化品牌?还处于一个初?级阶段。设在青岛的中?国青岛啤酒的?海外部经理楚?梁津（音）说，首当其冲的是?推广国际化品?牌的投资资金?很难到位。他解释说：“用于再投入促?进品牌在海外?形象的资金不?得超过我们的?出口销售总额?的5％”。他又说青岛啤?酒正努力游说?外汇管理局更?改对国有企业?的这项规定。但由于政府强?调防止外汇流?失，取消这项规定?的机会渺茫。 上述5%的海外投资限?制只针对国有?企业，肯定阻碍了中?国品牌的发展?。相对而言，私有企业有较?大的投资自由?。例如健力宝公?司为了在美国?市场上推广健?力宝品牌，已经投资了大?约1000 万美元。但是该公司总?经理李经纬（音译）明白这点钱是?微不足道的。坐在三水健力?宝生产基地的?办公室里（三水市距离广?州有40 分钟的车程），李总经理估计?，健力宝要想在?美国确立其品?牌知名度