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增员案例一 张芳芳，某宏保险公司业务员，全职从业5年，曾经对保险事业充满激情，接受外资企业熏陶崇尚个人展业，主推保障型产品很有心得，拥有近200位客户。 家庭比较简单，有一女今年9岁，丈夫工作还算稳定。其本人性格开朗，容易与人相处。 近年随着准客户量减少，对保险事业的发展感觉迷茫，但还是坚持每周按规定出勤，确保每月有一单。 曾经幸福人寿的业务员和她聊过幸福人寿，但当时她没有产生加盟的意向。 现在你偶然翻出了她的名片，决定增员她。 增员案例二 李诚信：男性，40岁，目前某康保险公司做业务主管，个人展业一般，团队现有人力2人，跟随公司做产说会，业务平台2-3万。 李诚信从业时间12年，最早的时候在太平洋安泰加盟保险业，曾经也做过40人的团队，保费平台也到过25万以上。 你支公司的部经理在和他洽谈转司，希望你能帮助出面协助沟通。 增员案例三 钱多多，女性，37岁，现任某体检中心的客户经理，年收入税后7万，在幸福人寿购买了幸福人生20万保额。为人和气，对保险代理人很客气。 今天代理人带她来支公司办理回执回销手续，看到你在马上给你介绍。 增员案例四 王小柏：男性，23岁。去年金融学校毕业，很多同学选择出国留学，他也很想出去，但因为学校选择不当过高估计自己的实力，办理的两所学校均未被录取。在国内有过实习的经验，但眼高手低没有正式工作。 你支公司的幸福人力连续6月的营销员，希望晋升主管，想招聘他为见习寿险顾问。把他带到你的面前，希望你能说服他从事保险事业。