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某个案销售部组建计划
某个案销售部组建计划
部门组织架构建议
说明:以下架构是根据专业代理公司业务销售部门最完善之设置所拟。公司可根据自身发展现状和成本考量精简或增加职位,也可以提前设立空缺以鼓励员工进步。
销售部总监
销售部高级经理
销售部经理
销售部助理
销售部副理 销售部副理
各级销售主任、副主任 各级销售主任、副主任
部门负责人
经理级以上干部实际操作中可只设一人,由于个案中发展商会要求高级别的专业人士全程参与,所以在现阶段可以由代理部或公司上层干部兼任,以适应工作需要。
销售部负责人主要工作如下:
拟订部门全年工作计划
执行并完成部门全年工作任务
各案场督导与协调
人员组织与培训考核
部门工作总结与汇报
公司内部之协调
成本控制
参与开发项目
副理级干部
当公司代理业务发展到一定阶段,随着销售人员增加,为了增强管理力度,合理运用资源,销售部可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工,以减轻负责人的管理压力从而更好的发展公司业务。主要职责:
协助经理执行工作
所属员工日常管理与沟通
所属员工培训与考核
工作计划与总结
主任级干部
主要为专案人选(当专案暂无个案业务时,可到其它工地支援,但级别不便,即留住人才又能节约公司成本),主要
协助副理执行工作
反映与建议
所属员工的培训与考评
工作计划与总结
各级业务员
设立各级别业务员的目的是提高低级别员工的积极度和上进心,主要在于薪水的区别,但考虑公司成本差别不宜过大或执行模糊底薪制。
销售部助理
协助销售部负责人的日常工作
销售部各类报表
各案场报表数据汇总
各案场考勤监督
客户资料收集整理备案
合同贷款专员
根据代理合同和案量的需要在案场设立合同贷款专员,负责合同的整理备案和贷款的办理,可由公司贷款部支援,如案量不大其工作可由女专(专案助理)消化,以节约公司成本。
二、个案组织架构建议
主 委
专案经理
专案副经理 女专案(专案助理)
业务员 业务员 业务员 业务员 合同贷款专员
说明:以上是个案组织作的基本机构,公司可根据个案情况设立副主委和业务主管,主委应由经理级以上干部担任,合同贷款专员根据需要设立。
副专的设立可根据个案的需要,但其必要性有三:
减轻专案的管理工作从而使专案能有更多的精力指导
销售,开创通路,为公司赢得最大利益。
锻炼骨干才能,储备专案人才,并作为专案的代理人
可以随时应付意外。
成本考量:其佣金可由公司目前专案提成中分配,若
案量不大副专可由专案兼任,从而不增加公司成本。
主委:由高级干部全程负责个案的开发、策划和销售等,主要工作如下:
一、案前:
项目前期开发
签定代理合同
确定工作进度、销售策略
工作进度的督导与调整
召开动脑会议拟订媒体计划
与发展商召开协调会
二、案中:
参加案场业务会议、提振士气
报表分析与策略调整
发展商协调与沟通,争取各种有利条件辅助销售
佣金请款
三、结案:
结案各事项协调与督导
检讨个案执行成果,评价人员业绩
向经营层报告
副主委工作职掌
一、案前
前期策划会议组织,各合作部门工作协调;
组织销售策划企划每天日会,并形成会议记录报主委\营销总监
业务员
业务专员
高级业务专员
合同贷款专员
业务员
业务专员
高级业务专员
合同贷款专员
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