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遂宁某环境电器 新店开业策划书 项目名称： 新店开业 项目编号： KDSP-001 拟定日期： 2012年 月 号 启动日期： 2012年 月 号 完成日期： 2012年 月 号 第一部分：活动总体概要 一、策划思路： 遂宁卡地斯帕环境电器的核心竞争力在于将高科技水平融入产品之中，使其赋予了充分的科技含量，其表现为“卓越的功能性能提升目标群的生活品质与品味”，同时在此基础上其公司针对不同的消费群体研发了对应的全新产品，故，本次开业策划重点在于采用“体验式营销”（体验全新产品的功能性）与“口碑式营销”（由‘面’上传播全新产品的功能）相结合的方式，借新店开业的契机与五一大假的来临，以达到塑造卡地斯帕品牌在遂宁本地的知名度与美誉度（侧重点在于以产品功能性如何能满足对应消费需求为载体来作为炒作点）及搜集市场信息的目的，这也是卡地斯帕作为一个全新品牌在前期营业中的必经阶段与对应任务。 考虑到卡地斯帕是作为入驻遂宁的一个全新品牌，大众感知度较低，故采用纵向与横向营销方式交叉进行，以立体化的营销手段达到‘面’上的传播，同时为下一步达到‘点’上夯实基础；以下为策划内容要点，具体内容附后表述。（面：指目标群体所在的各个重点区域；点：指各个区域中的准顾客） 二、策划内容： 本次策划主要由三个阶段构成： 开业前 （铺垫—聚集人气，活动造势，兼市场信息收集与品牌预热）； 开业中；（品牌正面推广，店面形象推广，完成目标销售量，不求利）； 开业后；（后续总结与评估，拟定第二阶段推广策略与执行方案） 本次策划主要采用的两大途径： 线上（网络，重点—本地知名网络媒介，采用形式：以软广为主 ）； 线下（传统媒介，但不流于形式，重点在于定位群体所在的‘面’）； 本次策划主要采用的三大营销策略： 价格策略；（招徕定价、折扣定价、心理定价） 产品策略；（产品配置比：高端：20%；中端：50%；低端：30%，主推产品：风扇，空调床垫，垃圾处理器；次推产品：温泉机、集成灶） 促销策略；（人员推销，营业推广，公共关系，广告，隐形销售） 第二部分：相关操作细则 一、开业前铺垫：（16日——29日：产品推广与开业广宣铺垫） 产品演示推广（无叶风扇与垃圾清道夫）：（16日——22日）： 以南津桥农贸市场、卫星桥农贸市场、二医院附近农贸市场等几个区域性与准顾客散步较为准确的载体为主要目标，以便携式推车或展棚为载体，每个载体上以无叶风扇（不同形状）3—5个为宜，以垃圾清道夫1—2个为宜，每个载体负责人3名为宜；时间分别为每天上午10：00—11：30分；下午：17：30分—18：30分；以家庭主妇为主要目标以宜；上述区域同一时间同时进行新品推广；（风扇可以旧换新） 备注：人员安排：一人主要负责分发传单（传单内容见附件）；一人主要负责登记；一人主要负责各项杂务协助；（现场可收意向顾客订金20元，也可邀请其到店交订金，到店交订金的还可领取小礼物一份，对于已交订金的给予盖章收款收据一份，同时对其发放产品展页一份；对于到店的顾客，可成为预定客户，并邀请其开业期间现场取货可参与大奖抽取活动）；另有针对性的对某两个区域的演示推广位进行拍照，作为后续电视或报刊宣传的有效凭证； 公益营销推广：（23日——29日）： 与准备新开业的德西尔珠宝连同红十字协会或慈善机构做短期联盟活动，组织场地开展公益募捐，成功募捐的人可获得优惠券，凭此优惠券购买产品，可享受一定折扣，并可成为VIP会员； 备注：此方案主要在于借此对外宣传品牌，进行公益形象炒作以扩大知名度，为开业做铺垫，不在于追求销量与利润，同时建议规模如需扩大，可多联合当地一些知名品牌一起做； 网络推广：（16日——30日）： 主要以软广为主，以“遂宁网、遂宁之窗”两个网站为平台，以类似“迎接卡地斯帕遂宁两店盛大开业现特开展征文大赛”之类的话题为切入点，重点在推广卡地斯帕新店开业的前提下，以目标受众对新产品的“科技引领生活”或“环保家庭”或“关爱老人儿童”等话题并结合产品来开展网上征文活动，以取得舆论效应；同时借参与者之口碑，为开业造就舆论导向，引发广泛关注；同时以“遂宁家居建材网、遂宁房产楼盘相关网站”为平台，以次推产品图片展示（集成灶，温泉机）为主，以科技早就品质生活之类的话题为标题，进行软性宣传，附带开业相关信息，也为开业做铺垫； 备注：每天专人负责发帖，跟帖，店内专人负责接待参与征文比赛的来访者，为其介绍产品功能与品牌，征文软文待定； 正面开业广告推广：（23日——29日）： 单页（重点散发区域：产品演示区域）向主干道与各小区散发；主要传播开业期间优惠活动； 电视（以曝光“无叶风扇惊现遂宁”为主，引出