- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
泰康人寿营销方案
拇指营销 ——陌生客户 现场实践 流程二:电话预约客户 先生/女士,您好!不好意思,打扰您了,我是泰康人寿工作人员XXX,今天冒昧的给您打电话是有利好消息通知您,因六盘水市将在近期召开“旅游发展大会”,泰康人寿为了延续公益事业,特向部分市民免费赠送价值十万的保障,因为名额有限,需提前预订席位,我现在为您做个登记,请问您贵姓,全名(记录)。本次活动将在(时间)在(地点)举行,需要本人携带身份证才能领取,公司将做统一安排,稍后我会将具体地址和时间以短信形式发给您。请您也保留我的姓名和电话。如果您的安排有变化,请务必提前告诉我们,以便我们提前做出调整; 谢谢您的配合!到时再联系您,祝您工作愉快,再见! 话术 公司主要经营寿险、投资理财、养老社区、企业年金、健康保险等业务。 那就更好了,您现在还年轻,提前规划自己的财务,将来就能更好地享受生活。一会我把公司的具体地址发给您? 不会太长,利用一顿饭的工夫您就能了解到重要的理财信息,对您的生活肯定会有帮助,一会我把公司的具体地址发给您? 泰康是做什么的? 我现在还没有老? 时间太长了 我没有钱? 我不感兴趣? 我特别忙。 有句话叫“您不理财,财不理您”,钱多是钱多规划,钱少有钱少的规划,并且本次活动是免费赠送的,不需要任何费用,只需您过来参与即可,一会我把公司的具体地址发给您? 是这样的,本次活动我们还有养老和家庭理财相关专题讲座,养老和财务规划是每个人都无法回避的问题,早了解,早准备,未来生活会更有品质,一会我把公司的具体地址发给您? 我知道您特别忙,所以才提前邀请您。况且活动时间不是太长,一会我把公司的具体地址发给您? 流程三:短信发送 先生/女士,您好!我是泰康人寿工作人员XXX,感谢您对泰康的支持与信任,泰康人寿连续10年投资收益率排名保险行业第一,且没有任何一笔呆坏账,在“六盘水市旅游发展大会”来临之际,为回馈各位市民,延续公益事业,向部分市民免费赠送保障,本次活动由于名额有限,将统一办理,请于(时间)带上您的身份证和您家人的身份证号码到公司办理即可,如有疑问请及时与我联系,特注:本次保障为免费办理,公司地址为:XXX,联系人:XX 联系电话: 话术 流程四:递送请柬 真诚邀请客户,亲自递送邀请函,告知时间、地点及注意事项,创造见面的机会。 流程五:参加产说会 产说会现场促成 第一步 筛选客户名单 排列50个电话号码 时间:5分钟 第三步 电话邀请 背诵电话邀请话术 现场邀请客户 第二步 发送短信邀请 对“准客户名单表”上的准客户进行短信邀请 邀约准客户参加最近一次的产说会 时间:3分钟 感 受 分 享 时间:10分钟 拇指营销 拇指营销 目 录 拇指营销介绍 现场实战 实战总结 再次实战 你有这样的困惑吗? 主顾开拓的周期太长? 主顾开拓的效率较低? 有没有提升效率的途径? 短信+电约+产说会 拇指营销 明确目的:约定时间与地点 坚持原则:不在电话里谈保险 大数法则:数量决定成功 熟能生巧:实战提升技能 长期坚持:量变决定质变 拇 指 营 销 的 秘 诀 拇指营销案例分享 黄江涛简介 1987年出生 高级主任职级(SS) 2012年个人: 月均收入5万 (6月份个人总收入8万) 团队人力:45人 出勤人力:40人 2012年月均保费平台200万 他的成功靠什么? 拇 指 营 销 打电话邀约 短信发送 参加产说会 递送请柬 筛选客户名单 拇指营销的流程 通过各种途径搜集名单,如缘故、转介绍、中介渠道获取等; 流程一:筛选客户名单 流程二:电话预约客户 先生/女士,您好!我是泰康人寿工作人员XXX,今天给您打电话是有利好消息通知您,因六盘水市将在近期召开“旅游发展大会”,泰康人寿为了延续公益事业,特向部分市民免费赠送价值十万的保障,本次活动将在(时间)在(地点)举行,需要本人携带身份证才能领取,由于名额有限,公司将做统一安排,我先将您的名字报备上去,明天过来接您好吗? 话术 我没有钱? 我不感兴趣? 我特别忙。 有句话叫“您不理财,财不理您”,钱多是钱多规划,钱少有钱少的规划,并且本次活动是免费赠送的,不需要任何费用,只需您过来参与即可,您看明晚我过来接您怎么样? 是这样的,本次活动我们还有养老和家庭理财相关专题讲座,养老和财务规划是每个人都无法回避的问题,早了解,早准备,未来生活会更有品质,您看明晚我过来接您怎么样? 我知道您特别忙,所以才提前邀请您。况且活动时间不是太长,到时候我过来接您了解一下? 流程三:短信发送 先生/女士,您好!我是泰康人寿工作人员XXX,感谢您对泰康的支持与信任,泰康人寿连续10年投资收益率排名保险行业第一,且没有任何一笔呆坏
文档评论(0)