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浅谈当前供电营销面临的形势及对策 淮海建设 浅谈当前供电营销 面临的形势及对策 随着我国经济体制改革的不断深 入.电力企业快速步人市场,脱掉了原 有行业优势的保护层.全面参与竞 争.同时,由于近年来电力建没规模 速度大于社会用电需求.电力销售市 场已由过去的”卖方市场”进人现在的 买方市场.电力企业的经营管理办 法,特别是供电企业营销策略已不能 适应新的形势,如果不加强内部改革, 电力企业将面临着有电卖不出,经济 效益下降,职工收人下降和下岗的危 机.面临着前所未有的严螋考验…… 一 ,新形势下供电企业营销存在 的差距 受过去计划经济体制的影响,许 多供电企业还抱着陈旧观念不放.认 为供皂企业的营销工作可有可无.表 现在管理上,就是营销工作的深度,广 度,力度远远不够,映少必要的人力, 物力资源配置,缺少必要的制度规范. 服务观念落后.服务手段差,服务方法 不对路.在某种程度上讲,恶化了投资 环境,造成电力企业失去了一部分市 场,于是,在有的地区,出现了耗能大 甩电户搬家的奇怪现象.究其原日.主 要是营销工作不得力所致.如果不及 时改进.将会直接影响电力企业的经 济效益,影响地方工农业生产的持续 发展 二,当前营销工作靳箫略 供电企业要想适应新的形势,必 须针对买方市场采取对策,花大力气, 全员,全方位扎实抓好营销工作.在经 营态度和经营方式上,不能墨守成规. 要来一个太的转变.从不同角度,采取 不同方法.加大力度,狠下功夫,采取 与之相适应的营销战略,来适应这个 严峻的形势. 第一.迅速转变观念.提高对供电 企业营销工作的认识 要抓好电力营销必须做到以人为 本,加强供电企业干部职工队伍建设. 扎实开展思想教育.要把形势教育列 为当前职工教育的重要组成部分,通 过会议,橱窗,标语,广播电视等多种 手段大力宣传.让广太职工认识到电 市场由卖方市场向买方市场转化. 是市场经济的必然结果,我们要坚决 抛弃那种发展靠国家.效益靠政策, 管理靠行政手段的陈旧的经营观念, 不能再怀念电力紧缺时”皇帝的女儿 不愁嫁”的好时光.切实改变等, 靠,要的经营意识和稳坐”钓鱼台的 懒散营销作风. 要加强全体干部职工对价值观, 人生观,集体主义精神的培养.逐步完 善健全各项规章制度,让全体干部职 工了解企业并与企业紧l蜃联系在一 起,纣立”局兴我荣我富,局衰我耻找 穷的观念.采取各种得力措施,让全 体干部职工心系企业,主动为企业献 计献策,做到思想领先,决策超前,事 事力争主动,形成敬业爱岗的战斗集 体. 总之.搞好电力企业的营销工作, 是适应市场经济的必然.加强思想教 育工作,提高职工思想认识.才能为开 展好营销工作,促进企业发展打下坚 实的基础. 第二.加大电力营销人力,设备瓷 谣配置.为电力营种局面,给企业造 成不可弥补的损失.要开拓电力市场, 工作重心就必须由生产环节向经营促 销进行战略性转移. 1,加走电力营销人力奇潭配置 要将那些工作责任心强.个人素质较 高且年富力强的优秀人材充实到营销 第～线(营业管理,抄表收费,装表接 电,用电监察,农电管理等岗位1.从而 为电力营销工作提供强有力的保证 2,要做好电力输送设备,电力网 络的完善工诈.以确保用户的供屯需 求能厦时得到满足.对电力输送设备, 电力网络.应尽量达到如下标准: 对县级电阿而言,110KV线路一 般不小于LCJ一185,35KV线路一般 不小于LG卜一】2o.对欠发达农村而 言,10KV线路一般不小于J一70 且长度不得超过10KM.400V线路不 小于LGJ一50且配变供电半径不超 500M;对县城镇区而言.负荷比较集 中的地区,10Kv线路不小于J一 185且供电半径不超10KM.400V线 路不小于LGJ一95且配变供电半径 不超过500M.对35KV厦以上变电 所,要求要手拉手,确保供电可靠,圉 有足够的发展空间,将电力市场连到 各用电户九前,从而激发更多电力市 场的诞生. 第三.全面开拓皂力市场,寻找新 的发展空间 在过去电力销售市场表现为”卖 方市场的情况下,供电盘业被动地 “接受”市场选择.而从投有主动去开 拓市场市场的大小影响企业的效 益,职工的收入.企业也从没有想过要 扩大市场.但如今新的形势下经济效 益与供电量直接挂钩.企业也不得不 考虑寻找新的发展空间. 1农村市场潜力较大,应该引起 足尊重视 在我国,农业人口占70%以L, 淮海建设 而农民人均展空间较为 广阔.有待于我们去开拓,挖掘. 2,增加电网,特别是低压配网的 设备容量 电网是电力市场用来进行电力交 换的载体,拥有了电网就占领r市场 长期来.拽国在电网发展中,由于 “重发,轻供,不管用”的偏向一直存 在,造成”发,输,配”比例严重失调,一 些地区输配电网薄弱,电能质量差,事 故频发.供电不可靠.一