中展住宅楼项目推广演示版本.ppt

WTO 之后, 您需要 MOHO ! 中展住宅楼项目全案营销战略 （现场演示版） 我们来了! －“三位”一体生逢其时 近郊化新生活标准的缔造者 商务生活决定办公形态 亮出你的蓝色护照 三位一体的开发模式 版块案名建议 蓝图 大堂及电梯厅示意（一） 大堂及电梯厅示意（二） 大型发布厅 客户接待间1 客户接待间 2 中型会议室 中型发布厅 集中展示中心演示 集中展示空间一块 集中展示示范区（一） 集中展示空间一块 集中展示示范区（二） 集中展示空间一块 集中展示示范区（三） 集中展示空间一块 集中展示示范区（四） 楼内展示空间一角 楼内展示示范角（一） 楼内展示空间一角 楼内展示示范角（二） 楼内展示空间一角 楼内展示示范角（三） 楼内展示空间一角 楼内展示示范角（四） 楼内展示空间一角 楼内展示示范角（五） 楼内展示空间一角 楼内展示示范角（六） 楼内展示空间一角 楼内展示示范角（七） MOHO 的 投 资 价 值 可以看到，MOHO从本质上来说，是从传统商住房向高档写字楼递进的过渡产品。 而按照国际惯例，非终极性的过渡产品是最具有发展力和投资性的。 因为相对于全北京的房产市场来说，会使用高档写字楼和低端商住办公房的企业都在少数， 从严格意义上讲，绝大多数企业都处于发展的进程及转变的过渡中， 仿佛一个纺锤形的中间部分，也就是大多数企业都是MOHO的适用者和使用者。 MOHO 的 三 大 特 色 商务家 如前所述，北京新商务时代先河的MOHO，必将带来全新的革命性房产概念、 全新的服务形式和全新的商务工作方式。 投资家 过渡性的MOHO针对大量的过渡型企业，这就是MOHO投资家的价值所在。 生活家 北京的魅力，就是北京国际级大都市高楼耸立、繁华街道、商铺如云的城市魅力！ 在中国，现在缺少的不是郊区的绿地，实际缺少的是繁华唯一、如阳光般灿烂般的北京！ 对相当多数的人来说，北京国际级大都市的繁华、优雅、生活的流光溢彩是永远的！ MOHO 的 客 户 群 其实，传统意义上的商务住宅，在相当一段时期内，能够广受欢迎，就一定有其存在的合理性。 尤其是对于中小企业、过渡型企业、发展中企业、办事处及投资者。 不以单一的企业类型概括MOHO实际的需求客群，而是“派系”的客群概念打造一种全新的客户定位思路。 而今天的MOHO，就是适应这些企业和人群的需要，并结合后来出现的SOHO及现代纯商务楼的核心优势，并加进智能化元素时代的智慧结晶。 客 户 吻 合 度 一 览 表 符合 1、回报率 2、投资轻松化 投资人 符合 1、挂牌 2、注册 3、办住合一 4、24小时全天运作 5、独特的产品形式 企业办事处 中小型公司 SOHO族 是否符合 需求 客户 MOHO 的 客 户 派 系 下述企业及人群请注意： 驻京中小型公司、办事处 广告、传媒、贸易、医疗、自由职业者、艺人、设计公司 高标准SOHO族 有潜力、处于发展期中的企业 投资人 项目形象VI展示 项目形象VI第一版展示 定位比较中高 缺少形象推广 形象定位 重叠严重 中低收入白领 主力客户群定位 卖点缺乏足够支撑,无法在竞争中体现差异化优势,竞争处于较低端状态。 价格战 交通牌 人文环境牌 竞争状况 手段单一,力度不够 多用小版面,小频次 推广 产品同质化严重,缺乏创新 塔式住宅 产品 缺乏通领性、感召力、旗舰项目的地产项目 区域周边项目晴雨表 生活标准 开发商斥资打造完善商业设施，与核心区生活保持同步 交通标准 地铁优势，多重出行选择，瞬间切换繁华与宁静 空间标准 同等置业成本，享受更舒适 社区标准 构建人与环境默契和谐的归属感 一个房产项目,只有同时具备四重标准,才能称为新生活标 准的定制者和倡导者,“中展住宅楼”可担此大任 先期核心推广理念一 先期核心推广理念二 先期推广步骤 商业 办公楼 公寓 版快概念 商业案名 公寓案名 办公案名 主旨: 三位一体开发模式，新商务的缔造者、倡导者, 大综合区位新时代开创者。 气势感与项目开发理念一致。 携领亚运村版块之意不言而喻 提报单位：北京华业世纪房地产经纪公司 提报日期：二OO四年二月 营 销 战 略 总 体 构 想 颠覆亚运村 “品质不高”的传统 区域观念 推出最受欢迎的产品 打开北京市场的知名度 获取丰厚的利润 以迅速的招商模式制造市场热点 重塑亚运村 域的心理价值 全新的商务产品理念 演 示 目 录 壹 . 关于市场 — 类比法寻找营销定位思路 贰 . 关于定位 — 产品基因重组，衍生出一条全新的脉系 叁 . 关于广告 — 内部资源的有效整合 肆 . 关于销售 — 专业化的竞争队伍…… 关 于 区 域 市 场 2004年京