2011上海世茂爱马尚郡营销推广策略下.pptVIP

十一房展 营销动作一 针对年底结婚年轻客群做渠道推广 媒介渠道： 搜房/户外/当地主流婚纱摄影店/喜宴酒店/婚庆公司海报/婚房专题漫画PPT 婚房概念 营销动作二 汽车抽奖 营销动作三 主题： 买房赢汽车 有房有车，是很多年轻人的梦想，针对刚性需求的公寓置业者，汽车或许是他们房子之后最先考虑的事情。 10万左右的时尚代步车 新宝来 爱马感恩季主题系列活动 营销动作四 生活体验之旅 活动系列主题（结合会所，每周一个活动） 【亲子活动】儿童节，现场魔术表演、免费提供幼儿摄影 活动目的：在会所里感受社区成熟，世茂品牌高端性 目的：利用圣诞节、元旦节，调动业主参与，形成老带新，促进业主关系同时带动销售。 时间：12.24圣诞节（24日晚或18日） 主题：圣诞嘉年华及客户答谢活动 营销动作五 阶段活动礼品建议 新年活动礼品 THE END －感谢倾听－ 【平面表现】 思考点4：营销渠道建议 50万起 英伦墅质公寓全新推出 爱马尚郡 ?爱马尚郡售楼处 1.现场包装： A.外部通道：道旗、围墙、楼体昭示布 B.销售现场：展板、灯箱、建材等 2.中介联动： 通过市区（闵行及8号线周边区域）的中介联动，针对受高房价挤压的小白领，以中介的广泛网点和人力资源为项目带来人气。 与闵行莘庄等地房地产中介展开合作，以中介为项目拉来人气。以高额奖励促使中介销售员努力推介本项目。 物料：中介宣传海报+销售海报 巡展方式： A.市区巡展（莘庄等地巡展）市区房展会 B.地铁8号线出入口 C. 周边大型超市/商场等 3.巡展活动： 到人流量大的地方，到目标客群集中的区域，以巡展方式吸引客户。 4.常规媒介： A.短信广告：用户短信群发 B.新闻晨报：重大节点信息释放以及软文炒作 C.DM精准打击。电信账单与直投 D.老小区信箱投递：针对老小区采用信箱投递 E.网络广告：搜房、新浪乐居。 思考点5：2011年营销推广执行 双线交叉作战 叠加别墅、小高层多元产品同步销售，根据节点安排主次； 活动主题贯穿 老带新等多重活动，主要以小高层、高层客户为主，吸引人气。 爱马尚郡2011年营销节点 第四阶段 感恩回馈期 第一阶段 叠加大抄底 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 小高层形象 高层形象 商铺销售 高层开盘 十一 第二阶段 小高层推广期 第三阶段 高层推广期 五一 清水房及 林海路通车 多层、叠加交房 二次开盘 开盘期 开盘期 强销期 小高封顶 开盘 答谢活动 强销期 1月 10月 12月 2月 第二阶段 小高层销售 第三阶段 高层销售 第四阶段 收官回馈 阶段主题： 海湾英伦风情，68-90平米公园家 阶段主题： 运动公园家，海景小公馆 阶段主题： 收官锯献，感恩回馈 阶段任务： 叠加别墅+ 小高层开盘及强销 阶段任务： 高层开盘及强销 阶段任务： 配合商业社区成型快速销售 7月 第一阶段 叠加大抄底 阶段主题： 160万住叠加别墅 阶段任务： 叠加别墅冲刺销售 活动主题： 爱马运动季 活动主题： 爱马夏乐季 活动主题： 爱马感恩季 1月 第一阶段叠加别墅冲刺销售 阶段主题：160万住叠加别墅 重要事件：2月3日过年，利用节前一个多月快速消化叠加房源 2月 1月推广执行原则： 以年终大抄底为由头，吸引市区及浙江客户购买及投资 1、增强户外长效媒体宣传 2、采用短信投放，覆盖面积广 3、针对老业主带新客户推出相应的优惠措施 短信广告 喜迎新年，年底抄底大好时机并释放小高层信息 营销动作一 营销动作二 老客户关怀 平台：现场/邮寄 温暖2011新春活动 现场写对联、对联赠送；新年贺卡/挂历邮寄；新年祝福短信发送 2月 第二阶段小高层销售 阶段主题：海湾英伦风情，68-90平米公园家 重要事件：2月下旬小高层开盘，3月小高层结构封底，老业主老带新活动 6月 2月-6月推广执行原则： 线上通过对小高层形象高调打出，在形象的基础上，对性价比二期产品升级点进行阐述 1、报纸杂志广告以新闻晨报为主（硬广+交通等利好概念炒作） 2、增强户外长效媒体宣传 3、采用短信投放，覆盖面积广 4、针对老业主带新客户推出相应的优惠措施 大众新闻性报纸、杂志网络类 《新闻晨报》《上海楼市》《搜房网》等硬广及软文内容偏时效性报道，具有鲜明新闻点 营销动作一 2、户外、现场包装 小高层产品形象 营销动作二 营销动作三 开盘活动 时间：2月底，平台：销售现场 开盘签约：热烈、紧张、抢购 沙盘：销售人员项目讲解 现场活动：英伦、优雅、尊贵 3、现场促订 2、品质服务 1、英伦氛围营造 营销动作四 爱马运动季主题活动 平台：运动公园 活动主题：放飞梦想(风筝比赛) 设定一个月为爱马运动