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银行保险的过去、现在和未来
主要内容:
¶ 银行保险的起源及全球银行保险发展状况
¶ 中国的银行保险市场概况
¶ 平安银行保险发展战略
银行保险的定义及其描述
定义描述：经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同
的客户群。
— 引自慕尼黑再保公司《银行保险的运用》
举例说明： •通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业
务部门销售各类寿险、意外险、信用保险及相关
的服务
•通过邮政…...
•通过证券公司…...
•通过航空公司…...
•通过卡式业务机构…...
最早的银行保险
•通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973
年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大
改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。
一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保
险公司“Soravie”，另一家是法国百利投资银行（Paribas）
下属的一家银行保险公司（Cardif）。
•很快他们就获得了成功，并快速在欧洲发展起来，成为
欧洲保险销售的一个十分重要的渠道。
银行保险业的兴起的主要原因
•监管环境的变化
•银行利润率下降
•客户的需求偏好
•分销渠道多元
•信息的有效利用
•银行相对于保险公司的优势
欧洲银行保险的市场变化
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9
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0
法国 荷兰 西班牙 比利时 英国 意大利 德国
图例：1994年、1998年银保占寿险市场的保费比例
银行保险兴起并成功的原因
• 全方位服务概念的兴 • 允许银行销售保险产品，并视其佣金收入合法
起，提供更广泛的服 •部分国家法律允许银行与保险公司在资本层面进行融合
务以保留原有客户， •部分国家的法律有鼓励居民购买保险的倾向
确保主营业务的盈利
国家
•提高银行网点的营销
标准，增强其网点的 •银行保险长期经营
个人理财功能 成本较低，该渠道
成长性很好
•人力资源管理需要
• 可有效利用银行的
（提高银行职员的工
品牌形象
作技能，增强其就业
能力及机会，适应银 客户
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