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2002:向制药业进军 一 制药业概况 二 发展趋势 三 我们的机遇和挑战 四 我公司客户情况 五 我们的目标客户 六 我公司的强项和弱项 七 针对制药业的解决方案 一 制药业概况 世界原料药第二大生产国 企业数量:6700家(一说3200家) 上市公司68家 化学制药企业 20家 中成药及流通企业 27家 生物制药企业 16家。 总产值:2002年大概为1100亿(推算),平均每家企业实现销售额 1600万 制药业概况 (续一)--上市公司地理分布 一 制药业概况(续二) 最大(销售额)企业为:哈药集团 代表性中药和天然植物药企业:东阿阿胶,云南白药和昆明制药 代表性生物制剂企业:复星实业,天坛生物和三九生化 代表性原料药及制剂企业为:东北药 制药业发展趋势 需求旺盛 企业间正在进行激烈的兼并重组 实施GMP 生物制剂和中药比重快速上升 WTO-原料药及制剂生产基地 2.1 药品需求旺盛 2.2 兼并重组 2.3 GMP的实施 什么是GMP:药品生产质量管理规范,它是强制执行的 截止日期:从2004年7月1日起,未通过药品GMP认证的药品制剂和无菌原料药生产企业将一律不准进行药品生产 进展情况:到2001年7月26日为止,国家药品监督管理局已向867家企业颁发了1032张药品GMP证书 详情网站:/enterprise/gmp/index.php 2.4 生物制剂 我们的机遇 我们的挑战 丰厚的利润会召来狼群和狮群 战场缩小 更大的企业会要求更高档的软件和服务 必须尽快找到适用于GMP的解决方案 客户可能有更特殊的要求 可能要求具备国际接口的ERP软件 产品使用情况(4级) D:部分应用财务功能,实现部门级财务电算化 使用总帐、报表,或单机版,或部门级产品 C:全面应用K/3进行财务管理,实现企业级应用 全面使用总帐、固定资产、应收应付、合并报表等财务功能 B:全面应用财务+购销存进行企业主要业务的基础管理,实现工业物流、商业物流或集团财务管理 全面使用K/3或KD2000财务功能,工业或采购、仓存、销售 A:全面实现ERP管理,财务业务一体化,在财务监控、物流管理、成本管理、计划管理、业务分析、质量管理、人力资源等范围,至少三个方面实现信息化管理 全面使用K/3工业、商业V8.X以上、标准版 产品使用情况(续) 目标客户 标准:已上市公司且赢利的公司 目标: 典型客户 新华制药 深圳太太药业 武汉健民制药 重庆华邦制药 广东宏远集团生物化学制药厂 我公司的强项 制药业的特殊要求 质量检验(包括状态管理) 配方管理 批号跟踪 针对制药业的K/3业产品解决方案 * * —代表性企业 销售额 亿元 年份 15% —80/20定律 属于520家重点企业的25家实现利润占全行业的35% 5年内制药业企业数将减少1/4 利润大饼(%) 企业数量(%) 1%的企业吞食70%的利润 九十年代以后的销售额增长率 生物药品销售额占整个医药行业销售额的比例也从1995年的不足4%提高到2000年的9% 销售额增长 兼并与重组 GMP的实施 生物药和中药 加入WTO 外部环境 含义 更多的IT投入 企业规模更大 管理更规范 新的行业 与国际接轨 客户更大、单更大,可以先发制人地抢占生物药和中药的ERP市场,率先提出结合GMP的制药业解决方案 东北区:5% 北方区:14% 华东区:30% 深圳区:25% 华南区:8% 西南区:18% 共115家,100% 我公司制药业客户的地理分布 D级:72家 C级:37家 B级:5家 A级:1家 共116家 大连美罗药业 广西北生药业 成都华神集团 海南轻骑海药 深圳一致药业 在制药业中具有大型项目的实施能力 研发和二次开发能力强 已有100多家客户,积累了丰富的经验 销售渠道广 上市公司名气更大
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