钧轶品牌产品上市7步培训(简化版).pdfVIP

钧 轶 品 牌 ▪ 品 牌 行 销 的 智 慧 伙 伴 产品上市7步 钧轶品牌 品牌行销智慧伙伴 每一个产品的上市， 企业都希望成功， 并且费用、风险还可控！ 钧轶品牌认为—— 科学、系统的思考方法， 有计划、有节奏的推广步骤， 是实现上述目标的有力保障。 钧轶品牌 品牌行销智慧伙伴 确定目标市场 确定产品概念 确定产品复合体 确定营销复合体 测试市场 市场监测 地域性扩展 钧轶品牌 品牌行销智慧伙伴 （一）、确定目标市场 任何产品的成功，首先是有明确的、独特的市场定位。 市场定位，市场定位包括： 目标市场（这个产品要卖给谁？） 理性及感性的认知点（产品能给目标人群提供什么 好处？） 竞争范畴（与谁竞争？市场机会是什么？）等内容。 钧轶品牌 品牌行销智慧伙伴 目标市场的条件 -现时或未来可赢利 -市场总量现时或未来足够大 -可操作 -市场需求未满足或部分满足 -可认知 钧轶品牌 品牌行销智慧伙伴 定位是营销者试图让目标消费者形成一定的 消费者 品牌形象而做的决策——确定目标市场方法。 市场环境 定位分析 市场环境 目前市场状况分析？ 市场容量 细分市场是否足够大？ 定位三角 消费者需求研究 目标人群是否有潜在需求？是否容易唤起？ 竞争对手 竞争者 企业产品 目标人群是否已有解决方法？如何使之发生 转变？ 产品支持 定位关键：如何有效的进入消费者心智 产品能否满足需求？ 企业支持 企业资源及网络渠道是否支持定位策略？ 钧轶品牌 品牌行销智慧伙伴 核心：方向不对，一切白费！ 钧轶品牌 品牌行销智慧伙伴 初元 瑞年 本质：氨基酸 看病人礼品市场 一般礼品市场 08年：7000万 09年：3.5亿 年销量：