钱山熊胆酒策划方案.pptVIP

找卖点 其实喝酒就是喝酒，喝酒更多的还是为了一种心情，一种感觉，一种气氛。我们所要做的就是挖掘熊胆酒本身的特点，并切合喝酒的氛围，以一种恰如其分的方式将之表达出来。 正如前文所探讨的，历来饮酒伤肝，这已是众所周知的常识。所以论到喝酒对身体的害处，对肝的伤害便成为第一条最严重的罪过。而熊胆正好性寒苦，入酒中和，使烈酒变温和，不但不伤肝，还能养心护肝。 ? 产品定位: 清热解毒，养心护肝。 消费者的利益点承诺： 钱山熊胆酒，喝了不伤肝。 电视广告片的创作与表现 解决两个问题：1.熊胆有什么用处？2哪来的那么多熊胆 广告创意： 一只只憨态可掬的黑熊做出种种滑稽可笑的姿势： 或立、或坐、或仰、或卧，可爱之极 ?众熊图中浮出《本草纲目》，《本草纲目》悠然翻开 ?字幕由《本草纲目》中冲出:清热解毒 养心护肝 ?（旁白：熊胆清热解毒，养心护肝。以酒送服，更显奇效。） ?钱山熊胆酒从画面上旋转而过 ?众熊万相复现憨态邀邀，令人可爱可怜 字幕:哪来那么多的熊胆? 旁白：但是自然界有多少熊可供人类捕杀呢?） 照片:洁白干净的养熊场 全身着洁白 隔离服的取熊胆汁人员? 旁白：钱山活熊取胆术，令活熊胆汁如牛奶一般，源源不断取之不竭。）? 照片快速剪贴:? 活熊取胆的各种角度照片飘过画面? 国家星火优秀项目证书? 字幕:国家星火优秀项目? 特写:钱山熊胆酒从背景中浮出来? （旁白：钱山熊胆酒--不伤肝的酒? 产品标版:钱山熊胆酒? （旁白：喝就喝钱山熊胆酒！）? 一只熊憨憨地扭头举臂相邀? （旁白：来一杯吧！） ? ? 钱山熊胆清酒就处在这般尴尬境地：什么都是，什么都不是，四面树敌，骑虎难下。??? 但，这也正是机遇之所在。??? 出路在将其定位于一种有自己特色的新型酒，来创造一种消费氛围，引导消费潮流，跳出这进退两难的怪圈。??? 产品定位：钱山熊胆清酒，是一种既能过酒瘾，又能补身体的、能当普通酒喝的功能性补酒。??? 通过这个产品定位，我们将新千年的酒文化定义为：过酒瘾，我所欲也;补身体,亦我所欲也。这样，既有效地将钱山熊胆清酒与其他酒区分开来，赋予其鲜明个性，而又切合了现代人越来越强烈的健康意识，给消费者以很好的消费由头。 我们的广告向谁说？分析消费者 根据钱山熊胆清酒的特点，可以归纳实际消费者和潜在消费者具有如下特点：1. 有一定的消费能力；2. 有一定的保健意识；3 有理性的消费意识4. 倾向于喝低度酒；5.有一定的品位??? 综合以上五点，符合这些特点的消费群体以中青年男女为主，他们常处于社交场合，应酬较多，消费具有代表性，对喜欢的品牌和产品较忠诚，但同时愿意尝试新生事物。因此我们在创作过程中，应关注中青年人的生理、心理状态，有的放矢。与此同时，有效避开了众军拼杀的老年补酒市场。但由于中青年人是消费的意见领袖，这部分群体依然会被牢牢抓住 我们的广告该怎么说 1《上看，下看，各一半》篇和《左派，右派，中间派》 侧重于将产品与普通酒及传统补酒相比较，突出产品特点，并将“过酒瘾”与“补身体”两个特点用上下部分，左右部分来体现，直观明了，给人留下深刻印象。而同时“上看下看”是流行歌词，“左派右派”是政治术语，有趣味，有意味。更重要的是，“各一半”、“中间派”高度形象地概括了产品的特点，使其从其他产品中脱颖而出。 ? 2.《你好，我好，谁更好》篇 则是将钱山熊胆清酒与其他酒作一次全面比较，以拟人手法，借其他的酒的转身面对，“不好意思见观众”，突出了产品优势，耐人寻味。 ???? 3.《免搁讲，来一瓶》 则是正面推出钱山熊胆清酒，以一句闽南方言但人们又都能懂的标题，对前面系列文案进行总结和升华，有地方特色，同时掷地有声，极具号召力。 * * * * 钱山熊胆酒 广告策划 2 叶茂中篇 来一杯吧，钱山熊胆酒 钱山熊胆酒的味道好?钱山熊胆酒的历史悠久?钱山熊胆酒的价值感?还是钱山熊胆酒的保健功能? 事实上，论味道，论历史，论品牌价值，钱山熊胆酒都不具备足以打倒竞品的绝对优势。唯一值得探讨的当是钱山熊胆酒的保健功能了。 ? 按照专家的观点，钱山熊胆酒当然是卖熊胆了，酒只是熊胆的消费载体而已。熊胆的价值多高啊：清热解毒，养心护肝。之所以选择酒作为熊胆的使用载体，只是因为酒对肝的伤害，特别能反衬体现熊胆养心护肝的功效，从而避免酒对肝的损伤。 ? 而从消费者的角度出发，喝熊胆酒的第一目的却并不是冲着熊胆的清