增员如何改良“变形”地增员模式.pdfVIP

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2018-06-01 发布于江苏
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增员如何改良“变形”地增员模式.pdf

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增员如何改良“变形”地增员模式

如何改良 “变形”的增员模式 ——从非诚勿扰看增员有人这么说： 增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。 留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。 收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。 前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣。元芳此事你怎么看理由之一：增员难为什么增员难？销售保单增员拜访（一月） 28 天 2天培训（一年） 12 次 2次对待拒绝反复讲解 1—2次成功率 10 ：1 15 ：1 理由之一：增员难增员真的有那么难？销售保单增员请别人掏钱请别人赚钱销售观念销售工作必须但不急需必须且急需常遭打击有拒绝但少有打击理由之二：收益难销售保单增员佣金佣金续佣续佣服务津贴季度年奖服务津贴增员奖辅导奖季度奖管理津贴 …… … … 1.1 (7) 理由之二：收益难增员不如做单赚钱？!  增员是买养老险  人的职业生命周期  劳力与劳心  批发与零售  人的最终价值理由之三：收益难销售保单增员