店铺选址策略 超人.pptVIP

选址策略 风水“选码头”之六句真经 取繁华避偏僻 取开阔避狭窄 取南向避东北 店铺外观造型 区域景致协调 门避不详之物 -----市场部 -----商品市场部 超人 QQ核心商业街 次核心商业街 社区 学区 商场 商场 超市 关键点 劣势 优势 学校层次、规模 品牌当地影响力 定位 客流是否共享 竞争激烈 商品混杂 学校作息时间 购买动机明确 氛围好 租金低 品牌当地影响力 卖超定位 商场信誉度、美誉度 新开/已开 小区规模 入住率、收入水平 是否有稳定商业氛围 商圈客流定位 商品竞品促销 品牌当地操作成熟度 形象一般 购物目的性不强 氛围一般 回款周期长 利润有限 空间有限 内部关系复杂 辐射范围局限 影响力小 购物环境一般 竞争对手林立 辐射范围较核心小 商业环境混杂 年租高 竞争对手林立 随机性强 人流量稳定 成本相对较低 客流共享 人流量大 购物环境好 影响力大 前期投资小 租金相对便宜 竞争小 人流大 区域辐射广 品牌形象 销售好 年租相对核心较低 人流量大、辐射广 人速频率高 购物环境好 品牌形象 销售好 眼镜店类型分析 成本收入分析 (cost/revenue) 核心区位分析 (care district) 城市市场评估 (city) 店铺便利性分析 (convenience) 竞争分析 (competition) 介绍店铺选址5C模型 5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。 城市市场 依据2007年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析 考察二三级商圈 重点考察次级商圈 重点考察主级商圈 重点考察核心地段 考察区级商圈 20000元以上 100万以下 100~300万 800万以上 5800~10000元 10000~15000元 南通、柳州、扬州、 秦皇岛、芜湖、惠州、 泉州、?盘锦、德州、 黄石、台州、银川 300~800万 15000~20000元 西安、哈尔滨、长春、 石家庄、昆明、兰州、 唐山、南昌、贵阳、 吉林、合肥、汕头、 南宁、洛阳、东莞?、 江门、大庆、潍坊 中山、绍兴、威海 湖州、金华、舟山 鄂尔多斯、嘉兴 天津、沈阳、成都 大连、青岛、太原 郑州、长沙、淄博 乌鲁木齐、福州 包头、佛山、常州 烟台、海口、镇江 呼和浩特 济南、杭州、厦门 苏州、宁波 东莞、珠海 南京、武汉 无锡、深圳 广州 上海、北京 城镇 人口 人均年度零售额 商圈概念的引入 商圈构成 商圈类型 距离 时间 人流率 主商圈 核心商圈 500M 7~8分钟 50%~70% 次级商圈 次级商圈 1000M 15分钟左右 20%~30% 第三商圈 边缘商圈 1500M 20分钟左右 10%~20% 商圈文化特点 文化是一个商圈的标示符。商圈的文化既是该区域消费者消费意识的反映，又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。能否同饰品消费的时尚特点相契合，决定了在该商圈经营的困难和风险程度。 时尚购物文化 大众娱乐文化 旅游消费文化 地方社区文化 商务贸易文化 安全系数 商业中心的判断方法 商业活动频繁的地段 交通便利的地方（公交车站、地铁） 同行聚居地段(成行成市） 配套设施齐全：中型超市、美容美发、银行、餐饮、购物、文化活动中心、社区服务中心、修配、医疗服务。 同档次品牌入驻：达芙妮、星巴克等 扫街 规划局 国土局 招商办 开发商 中介 报纸招租 招标 建立商业人脉圈 商铺信息来源 商铺信息的来源 低档品牌 孤立 门前障 碍物 Text 街道阴面 高台阶 NO 商铺选址注意事项 Q:品质 C:成本、价格 D/D:产量、效率、交付能力 D/L：产品研发、生产技术 M:人才、设备、物料、方法、测量 S:销售、服务 内部环境 SW 外部环境 OT P:政策、法律 E:经济 S:社会环境 T：技术 SWOT分析 同业异业分析 O S 区分 优先顺序 内容 优先顺序 内容 区分 O S no 影响度 紧急度 重要度 no 影响度 紧急度 重要度 WT-防御型战略 生存战略，严密监控竞争对手动向 ST-多种经营型战略 调整战略，多种经营 威胁 (T） WO-扭转型战略 调整战略，战略转型 SO-增长型战略 进攻策略，最大限度的利用机会 机会 (O) 劣势(W) 优势（S) 项目 介绍SWOT分析法的战略意义 毛利 房租 人力 其它成本 利润 65% 25% 15% 15% 10% 金华 义乌 磐安 武义 浦江 兰溪 永康 东阳 成本分析 善于发现店铺缺陷：谈判筹码、速度 租赁周期等敢于乐于谈：成本回收，开口谈10年 获得商铺信息的途径：广开渠道，多管齐下 前期充分