宜春奉新南门项目营销推广总体思路报告课件.ppt

奉新南门项目营销推广总体思路报告 三、客群分析 本项目的客群分住宅与商铺二类， 住宅客群特征：1、奉新县城中高收入者 改善已有居住条件为主，注重生活配套的完备性。 2、乡镇进城人员 3、身在异乡工作的奉新人 “落叶归根”的中国传统思想，让奉新的家人享受更好的现代生活 商业客群特征：1、投资目的性明确，注重长期回报的投资客 2、扩大自身经营面积的成功经营户 3、新的进城人员，给人打工不如自己做老板 商业客户置业的目的现在:  自用 45% 投资 55% 未来:  自用 30% 投资 70% 我们的客户从哪来？ 当前在奉新置业的主要来自: 冯川镇 85% 周边城镇 10% 外来地区 5% 随着当地未来的发展: 冯川镇 65% 周边城镇 25% 外来地区 10% 案名推荐 本项目，住宅与商业并存，其中以商业的市场竞争压力最大，是本项目的销售难点所在，因此项目以街区概念为主，住宅部分为街区的一个组成部分，不另做案名推广。 主推案名：南门星街 本案名直指南门路，直白的告之消费者项目之所在，简洁，明了； 星街概念，紧紧抓住项目的定位，突出项目的时尚元素及街区的概念； 本案名“星”味十足，切合项目的年轻元素，未来在平面表现上将以绚丽、缤纷的效果为主，抓住项目的超前定位，能很好的将本项目打造成奉新的明星楼盘。 其他推荐名：南门尚街 2、住宅开盘期及商业筹备阶段 ——销售中心：制订住宅销售表价，同步积累商业客群——销售人员对商业客户的摸底；——制订商业详细的广告和促销计划；——销售道具：商业海报等；——确定商业包租返租细则；——住宅开盘活动； ——住宅签定购房合同； 3、住宅强销期及商业开盘阶段 ——借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用其良好的口碑和经营氛围，扩大商业客群投资信心； ——做好商业开盘期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的投资氛围；——做好住宅强销期的广告促销和活动推广，保证售楼处现场来客量的持续；——完成商业工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果；——充分利用大户进驻等有利点，进行营销推广，促进销售； ——商业开盘活动； 4、住宅销售持续期及商业重点销售期（08.11——09.1）——住宅销售全方位、大力度展开；——商业销售推广全面展开；——旗舰店开业活动筹备； ——加大SP活动力度，营造商业街区营业氛围； 六、招商政策1、大户经营面积在400平米以上，带动人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年； 2、品牌户经营面积在120——400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年； 七、销售政策 1、一次性购买一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予5%的优惠让利。 2、一年分期付款购买在交纳50%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。 3、按揭购买首付50%，银行提供50%、20年期按揭贷款，无优惠政策，银行按揭在合同备案后30天内办理到位，由开发商提供按揭银行和相关手续。 4、预订金购买针对住宅销售，在预售许可证发放以前，对意向客户收取预约金（属违规操作，确定可行后方可实施），预约合同签订后，预定房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预定款原则上不予退还。 八、媒体策略1、媒体组合整体销售阶段以户外看板，道旗及灯箱造势、影视广告做全面覆盖配合。分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。 2、广告区域电视广告：针对奉新城区及周边乡镇普通受众。 报纸广告：宜春日报，主要受众为奉新地区的公务员。 印刷品广告：户外看板、墙体及沿街道旗，面向整个奉新老百姓。 现场SP活动：根据销售时间节点及工程节点，引爆销售热潮。 邮政DM单：直接将项目资料送达目标客户群体。 经营户海报派发：针对商业的招商及扩张经营面积的经营户。 * * 策略规