广告营销策划经典案例分析课件.pptVIP

第一类：不相信在网上做买卖，觉得不可靠。 第二类：不熟悉网络，不懂电子商务。 第三类：不知道阿里巴巴这种网上交易模式 第四类：不知道网上贸易能实现自主创业的梦想。 第五类：不知道通过网上贸易能以小额的成本换取大的收益。 项目组要找到能够反映上述5种心态的代言人，对症下药、有的放矢。 （2）内容要有细节 项目组将阿里巴巴的利益点做如下归纳： 一是诚信安全。几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。电子支付系统支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。十大网商成功实例、十大粤商成功实例。 二是品牌资质。福布斯连续5年全球BtoB网站，中国最大BtoB网站，全球电子商务领袖。 三是快捷方便。 四是成本低廉。 五是渠道广阔。 六是海量信息。 （3）语境有高度。 6位新的网商明星唱出了一曲新的”凡人歌“： 阳光高科国际有限公司总经理——丁相军： 浙江和信玩具有限公司总经理——何彬； 浙江阿波罗运动休闲用品有限公司副总经理——乐军； 扬州国泰玻纤有限公司总经理——许启新； Genesis Ferran De C.V的FernandoLomeli; Smurfit-stone 的GaryHerring. 建立了代言明星，明确了诉求点，找到了演艺内容，万事俱备…… 广告片文案 《诚信篇》 销售，就像姑娘嫁人。选择少，担心婆婆不够好。 采购，就像小伙找对象。没的挑，还怕媳妇被掉包。 上阿里巴巴，满意的还真不少。 为啥？诚信关把的好。 2天，赚了2个月才赚的钱。 阿里巴巴，让诚信的商人先富起来。 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 广告片文案 《供应商篇》 饺子，我只要最好的那个！ 供应商一定要找最优秀的。 我的标准，就在阿里巴巴。 阿里巴巴，已经为我把好了第一关。 诚信?没问题。 13亿人口，最好的供应商又在哪？我的天啊！ 解决方案就在阿里巴巴。 600万商人，33个行业。 我的朋友都在这里采购，太方便了！ 中国朋友，我们阿里巴巴网上见！ 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 广告片文案 《渠道篇》 传统贸易，8小时谈2个客户。5小时耗在路上。 100万生意，才挣20万，接待费却砸了50万。 想做大，思路必须变。 上阿里巴巴，1小时，200条商机，1000万生意，利润实打实。 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 广告片文案 《后来居上篇》 做了40年的贸易，也有不错的成绩。 前几年，同行发展都比我快，听说他们都上阿里巴巴。 信息时代，老脑筋必须变。 60岁，不懂电脑，只要学，20分钟，我也网上贸易了！ 有了阿里巴巴，还能再干20年！ 其实，你离财富只差一点，关键是马上就点。 知识点链接： 一、广告创意 所谓广告创意，就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会观众所能感受到的具象。 知识点链接： 二、广告创意的前提、特征和分类 1、前提：广告定位。即解决做什么。只有弄明白做什么，才能发挥好怎么做。广告定位是广告创意的开始，是广告创意活动的前提。 2、特征：广告创意要以广告主题为核心。 广告创意要以广告目标对象为基准。 广告创意要以新颖独特为生命。 广告创意要以情趣生动为手段。 广告创意要以形象化为表现。 知识点链接： 三、广告策划 1、什么是广告策划？ 是指根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体向适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验、从而为广告主的整体经营提供良好的服务活动。 广告策划分两种：一是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划、也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。 一个完整的广告策划主要品包括五个方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。 案例一“成本依然领先，天天平价不在” ——沃尔玛为何准备放弃平价战略 第二章、营销战略策划篇 一、天下第一 很多人年少时就爱听《说唐》，甚至有的人连英雄谱都背的滚瓜烂熟。 天下第一好汉西府赵王李元霸，胯下千里一盏灯，掌中一对擂鼓瓮金锤，谁也惹不起。排名第二的宇文成都见了他都魂飞魄散。