营销师考证工作小结-广东工贸职业技术学院.pptVIP

开场白  1、为什么要学习这门课 （1）先做一个图钉放进盛满的水杯里试验。 （2）结论：人就象杯子里的水一样可以接纳更多的东西。我们学习广告这门基础课后，为了能更好在企业里面解决广告问题，我们必须系统地学习广告创意与策划。广告基础学解决的是广告基础知识，而这门课解决是在广告基础学上更高的广告创意与策划的知识并将这些知识转化为职业能力。 2、如何学习这门课 要回答“如何学习这门课”这个问题，我们首先思考一下：为什么有一些学习成绩好的毕业学生在工作中不顺利？ 我们进职业院校学习主要要培养什么样的能力？ 结论：营销人进职业院校必须学习三种能力：专业知识能力、社会能力、方法能力。这是我们学习这门课的目标，学习这门课教师的作用就是用教学方法和爱心传授这三种能力。 2、如何学习这门课 对于学生必须做到如下的要求： （1）处处以营销人的标准要求自己；营销人要具备这些方法能力：创新的思维、独立思考的能力、对营销学及相关知识的运用能力 。要具备这些社会能力：组织协调能力、交往合作能力 、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感 2、如何学习这门课 （2）、善于观察广告现象；平时坐公交、上网、看电视都要观察每个广告创意,同时要思考：该创意运用什么创意原理？创意好与不好在什么地方？如何改进？比如爱华数码的海报创意 （3）、多阅读广告课外书籍和广告网站 （4）、注意复习和预习 3、本课程教学效果的衡量标准 （1）本课程学习完以后学生是否具备分析解决广告策划与创意实际工作的能力。 （2）广告的理论涵养是否得到提高。 第一章广告策划概述 1.1广告策划1.1.1广告策划内涵 首先要解决什么是策划，这是一个充满策划的世界比如班里的活动，请用自己最朴素的感觉说说策划的含义 A、是一个脑力理性思考程序。根据已知推出未知的因果关系 第一章广告策划概述 B、不断循环的过程（营销策划书） C、对未来事物当前决策（运筹、规划） 决策的依据  广告策划是对广告整体战略和策略的运筹规划。提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想 种类分为二种A单独 B系统的 分4个部分 A 广告市调 B广告策略制定 C与企业促销配合 D 广告效果测定 1.1.2广告策划的构成 一、广告市场调查及分析 1、市场犹如战场，知己彼知己才能百战不殆 传真的手机要做广告 创新是企业发展的动力这句话对吗？ 银鹭花生奶 的广告创意 1.1.2广告策划的构成 2、(提问学生）广告市场调查主要内容包括：企业所在行业的整体调查(药品的广告不能出现消费者证言\以及小朋友的画面)；竞争对手调查（有利于确定广告主题，海飞丝例子）；消费者购买心理的调查（有利于广告创意的表现，媒体组合）广告效果测评 3、从数据的背后分析一些经济现象。为广告策略的制订找到依据。 1.1.2广告策划的构成 二广告策略的制订 1、请看下面一个广告目标： A、两年内，向50多万每年购买外国经济车的人中的一半传递土星轿车SCI上市的消息 B、让上述“知晓”人群中2/3的人知道土星轿车是一种技术优越的经济车，有多种设计、安全和性能上的特点，只通过 1.1.2广告策划的构成 特级经销商出售。 C、让2/3的“知情”人群相信土星轿车SCI是一种高质量的汽车，可靠经济，开起来乐趣无穷。 D、在信服人群中，激发2/3的人试车欲望。 F、促使2/3的“期望”人群光顾某家经商，试一次车 1.1.2广告策划的构成 上述的例子我们导出广告目标的讲解。 从例中我们可以看出：a、所谓的广告目标是指广告活动所要达到的最终结果。 b、广告只对品牌负责任，而不对销售额负责任。为什么？ c、对某个指标的性质描述和数量描述 1.1.2广告策划的构成 任何一个活动都需要管理，而管理的职能是计划、组织、协调、控制，目标是属于计划范畴。广告是一个活动，显然是需要一个目标，在目标指引下人、财、物和外部营销环境的协调。 2\广告预算（学生活动的预算） 是对企业营销费用进行计划的表现 原来企业销售额的10%作为广告费，现在利润6%左右 1.1.2广告策划的构成 3、广告信息 九牧洁具（放影视片） 广告信息是根据广告市场调查的结果确定广告诉求点（确定的方法），同时依据不同媒体特点确定创意表现。 1.1.2广告策划的构成 4、广告媒体 企业要给消费者传递二种东西 是传播广告信息载体； 媒体种类 1.1.2广告策划的构成 三、与企业促销活动的配合 华凌的例子 小童羊 公关活动与营业推广活动 二者有时分开进行，有时同时进行 信息的传播与终端临门一脚都要进行 1.1.2广告策划的构成 四、广告效果的测定（换位思考，如果我们花钱买了不该买的东西）是经营活动管理职能的体现 目的：广告信息更准确击中消费者心灵 使其产生购买欲望