贝备网2014年品牌公关传播课件.pptxVIP

;贝备网2014年品牌公关传播;;贝备网全媒体引流的深度理解;;;;我们从平台级电商的运营角度进行梳理 从厂商营销模式出发 从用户消费行为出发 得出体现贝备网运营优势特征的核心价值表现;;;;;这样的模式优势和我们服务的客户十分相似 ;;可托付的 孕儿育儿解决方案营销服务平台;我们从3份报告中寻找到了答案 《2013中国新生代妈妈母婴消费行为调查报告》 《一线城市中国妈妈互联网使用监测及母婴产品消费调研报告》 《2013中国母婴生存状态白皮书》;大专以上学历的母婴消费群体占58.35%，高学历的“知识型妈妈”成为母婴消费群体中的主体； 这些学历高的知识型妈妈生育后更愿意继续工作，做一名置业妈妈，在整体消费群体中，半数以上的妈妈都是职业妈妈； 除此之外，新生代母婴消费群体更愿意在现实和网络中分享产品口碑，成为分享型妈妈。;报告显示，选择“自己用过该产品或该品牌的其他产品”的妈妈最多，他们更忠于自己的选择； 亲朋好友的推荐对他们的影响力位居第二； 此外，新生代妈妈更倾向于从网络上获取信息，听从经验妈妈的意见，网络口碑对消费者决策的影响力日益明显； 而对于传统专家和媒体的意见普遍持有怀疑态度。;网购成为新生代母婴消费群体的第一选择，占比44.27%； 专业母婴店占比29.66%； 但，由于担心产品质量，现实中的大多数妈妈都放弃了网购方式转而到实体店中购买。;《一线城市中国妈妈互联网使用监测及母婴产品消费调研报告》;母婴垂直网站和搜索引擎是妈妈获得信息的主要渠道;母婴垂直网站的问答平台是他们验证信息的重要渠道 妈妈最信赖来自母婴论坛的口碑、排名后续的依次是微博、母婴网站编辑、专家和朋友推荐;母婴产品是否健康安全，成为妈妈们消费时最关注的绝对要素;《2013中国母婴生存状态白皮书》;从以上数据中，我们看到了什么;她们的触媒习惯：寻找和印证;她们的消费法则：分享和需要信任;她们的决策要因：安全信赖托付;结合品牌理念，品牌需要诉求什么;;依托平台大数据 专业化电商团队 社会化营销拓展 全媒体品牌推广 CRM管理方案;责任对于新电商平台意味着什么;我们的“责任”体现在平台???些方面;对用户;我们建议通过责任完成三年品牌战役;围绕“责任”我们需要如何进行品牌传播;;;;;;;;;;;; ;有卖点更有痛点-品牌主题责任 有方法不缺概念-解决方案包装 有用户更有众包-辣妈圈子经济;贝备网年度品牌传播的三个方向;;配合广告的病毒海报-适合线上传播;病毒视觉第一季：主打贝备对宝宝的责任;病毒视觉第一季：主打贝备对宝宝的责任;病毒视觉第一季：主打贝备对宝宝的责任;病毒视觉第二季：主打对产品品质的责任;病毒视觉第三季：主打对辣妈的责任;;妈妈解放日;《妈妈解放日》活动;活动背景;活动概述;Part1：调研 拍摄职业妈妈现状视频;Part2：释放 投放视频及公布调研结果;Part3：引爆 妈妈我爱你病毒视频;/kan/XqXq?fr=/search;Part4：活动 职场妈妈不在场装备征集活动;创意五：APP签到，积累宝宝陪伴值;创意六：梅总发起“妈妈解放日”倡议;11月3日=妈妈解放日 1+1=3;妈妈解放日 11.3;支持倡议;;最美家庭脸;;;当你穿越时空与同龄的孩子合照？ 惊喜 欢乐 幸福 甜蜜 囧 雷人 意想不到 ;;最美家庭脸活动内容;网友投票;;;11.3家庭日福利派送汇;【创意目的】 结合11月11日光棍节促销，进行厂商优惠活动，吸引眼球 在派送过程中强化用户对贝备网的认知 利用网友参与的素材，形成二次传播，扩大知名度 【内容形式】 时间：11月1日-10日 投票+问答;贝备网发布当季品牌厂商最能提供的几种优惠套餐，由妈妈们对套餐进行投票，选择最期望的优惠方式。最终票数最高的优惠方式将成为用户实际购物可享受的优惠政策。;STEP1：网友投票;STEP2：分享好友并拉票;STEP3：产生得票数最高的优惠政策;;贝备的革命 ;轻与重 从厂商定制化整合营销服务到用户重度体验服务 谈体验;近与远 从短期的产品销售到长期的平台战略 谈产品;快与慢 从信息交流的初步体验到定制化服务的全面实现 谈品牌;传播策略 化整为零-平台亮点逐级爆破 化零为整-品牌话题制造讨论;;产品稿;;要做好用户的圈子营销，先选好阵地;我们对贝备网社会化媒体布局的建议;百度贴吧自诞生以来就是单次浏览量最高的社区网站， 直到后来取消关于百度贴吧排名。 截止今日，百度贴吧日均PV超过168,915,093，并成为 全球最大中文社区。;百度知道对贝备网的媒体使用价值;官方论坛对贝备网的媒体使用价值;官方论坛对贝备网的媒体使用价值;微博好传播;;微博平台;转化激励;公告转化;微博;;爱宝贝·辣妈微聚会;爱宝贝·辣妈微聚会活动目