XX皮具公司营销策划【范本】.pptVIP

营销方案 4 广告策略：扩大知名度 ( 前半年 ) （4）网络宣传：本公司将建立一个皮具信息网站，为皮具使用者提供咨询与交流的平台，从而提升公司的知名度。 3. 新媒体宣传 01 02 03 04 （1）我们定位的主要目标群主要是中档收入的人群，所以一般这样的消费人群部分会配备私家车，本公司根据这一点，通过交通之声或整点报时等广播媒介对本公司进行宣传。 （2）现在有很多综艺节目（如介绍新奇的产品或服务等），而观看这类节目的也都是本公司的服务对象，所以可以通过上述综艺节目来扩大本公司的知名度。 （3）本公司会联系报刊杂志设置专栏，每周对公司最新动态做宣传，并建议客户如何照料、挑选皮具，建立客户的信任，并愿意把皮具带到本公司接受服务。 营销方案 4 广告策略：扩大知名度 ( 前半年 ) c.过硬的质量，尼龙制作，非常强韧， 基本不会撕裂，而且能防水、重量轻。 4.产品策略 通过学校，写字楼周边平面广告宣传，使目标受众了解一系列雨滴包包产品。以“包罗万象，我在其中”为广告语，以样式多个性化强为主要宣传点。主要从以下几个主要方面着手： 01 02 03 a.满足消费者的个性需求， 不同版式的涂鸦经典，独特张扬。 b.包上图案涂鸦包含不同创意与内涵，符合时尚潮流。 营销方案 4 广告策略：扩大知名度 ( 前半年 ) （1）采用会员制，一次性消费 500 元，前三个月累计达到 2000 元以上的客户，既可成为本公司的会员，以后每次消费可打 8.5 折 。登记客户生日等信息，如客户在生日的时候来雨滴包包消费，可享受8折优惠。 5.促销策略 保持忠诚度 （2）定期向新老客户做回访以便了解客户的最新需求，从而使公司服务更具创新化 。 （3）采取积分消费形式，客户可根据消费金额兑换积分并可通过积分获得相应产品或服务。 营销方案 4 广告策略：扩大知名度 ( 前半年 ) 对部分主营业务实行打折优惠，如皮具日常护理、清洗等。根据客户的需要，可将护理完毕的皮具送货上门。 针对持观望态度的顾客，实行免费体验部分服务措施，如皮具清洗、保养、损伤修复等方面的专业服务及提供各式皮具相关知识的咨询等。以超前的服务意识，凭借先进的经营理念，精湛的技术水平将意大利为先进的奢侈品皮具护理技术引进中国，为高端品牌汽车提供真皮座椅的清洁保养服务。 真皮、超纤、布料等各种不同材质的奢侈品，都有不同的清洁保养技术方案，通过技师的精工细做，这些名品将恢复柔滑手感和动人光泽，一如当初。即使是严重的龟裂、边界磨损、割伤撕裂，也不是不可完成的任务，经过他们的修复，最终呈现的效果往往大大超出客户的期望。 6.售后服务 5 营销预算 营销预算 5 追加投资:（1)办公场地扩充，办公费用增加（2）团队人员增加（3)推广费用增加 (4)货品筹备增加,储备量以10日销量法则(5)入驻新商城费用(6)开发维护网站费用 一、资金的筹集和运用分析 01 02 03 筹资 由投资人独资经营，根据计划进度逐步投放。 资金投入第一年资金投入主要项目1办公用品办公场地 2团队一年人工投入 3天猫入场费用 4货品筹备 5推广费用 6杂费 7流动资金 营销预算 5 1. 产品成本分析 根据定价策略，主流产品定价400左右，为保证30%以上毛利率，商城费率为5%，产品平均成本应控制在200-260。人气产品定价200左右，活动时期适当降价促销，按20%毛利率，成本应控制在120左右。 ?期间费用??第一年：团队6人：工资+福利?开支?6人团队年预算30万办公场地，办公器材，办公耗材费用：10万（以租借带基本装修场地计算） 淘宝商城（天猫）入场费用：11万??货品筹备：20万（厂家预付款，产品拍摄，营销包装等）??推广费用：30万（电子商务开创初期，推广是重心，广告投入必须快，准，猛）流动资金：30万（因电子商务交易，回款速度较慢，所以流动资金需要充足，并需预备参加淘宝活动的抵押金）?杂费：5万? 成本：?第一年共计投入资金：约140万左右?? 第二年项目进入第二阶段，追加投资100万，主要用于扩充团队，加大推广力度，入驻新商城费用。 第三年项目进入三四阶段，追加投资300万，主要用于网站开发维护，扩充团队，加大宣传力度。??项目立项 后，可将投资进一步细化，对推广费用做出详细规划，了解资金的具体走向。 利润：高速发展期。第四阶段费用增至500万，销售额达到6000万以上，年利润可达1000万。由于发展过程中一直坚持经营自主开发品牌，不仅可抵抗上游货品风险，销售收入稳定，更获取了电