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LOL玩家专用维生素饮料——回复药剂 目录 纲要 背景资料 主要内容 环境分析 宏观环境分析 竞争环境分析 SWOT分析 营销战略 市场细分 目标市场选择 市场定位 营销策略 产品策略 促销策略 渠道策略 是男人，就要像我一样！！！ 背景资料： 日前，本人接到LOL在国内代言公司腾讯的邀请，为正在LOL中奋斗的各位英雄设计一款专属于LOLer的维生素功能饮料。在这种条件下，我为此次饮料的开发做一份市场策划书，望各位LOLer能够满意。 主要内容： 经公司调查，80%的LOLer有通宵玩游戏的习惯，而且大部分玩家在经历一场惨烈的厮杀之后身体和精神都相当的疲惫。公司担心这样下去各位玩家身体不能承受，故开发这样一款专注于补充体力和精神的饮料。此次由于公司是第一次开发一款游戏附带产业，要求策划包括以下部分：环境分析，营销战略，营销策划等方面。 宏观环境分析： 经济环境分析 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，人们生活水平的不断提高，人们也日益关注饮食的健康。在健康饮品方面，统计表明，我国功能饮料的销售额2000年达到8.4亿元人民币，2005年攀升至30亿元人民币，2008年突破50亿元人民币。2008年中国饮料市场报告表明，保健饮料的市场份额已占到了中国饮料市场的22.2%，保健饮品已成为人们的主流饮品，人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。此次我们的饮料针对玩家这一主要市场，用LOL在游戏中的名气来打造一款全新的功能性饮料，相信可以取得成功。 社会环境分析 由于是由游戏附带的饮料产业，相对于其他饮料来说，我们最开始的市场无疑是非常之小的。但是正是因为小所以我们可以做的非常之精细。所以我觉得一般的环境分析并不适合此次我们所开发的这一款饮料。而且由于《英雄联盟》不止有国服，还有韩服、美服、台服、欧服等等。故此次社会环境之复杂，无疑不是我能预料的。 政治环境法律分析 由于此次的开发横跨欧亚美三大陆，涵括的国家非常多，政治法律环境也各有不同。但是在饮料这一块，各个国家无疑是大力支持的。而且就中国来说，明确的区分开了饮料的类别，而且国家对于新产品的开发也是非常支持。这一点从这两年的产权保护就可以看出来。 竞争环境分析： 可以说，我们公司是第一个吃螃蟹的人，至少在国内是这样。我们是第一个从一款游戏转到做游戏的附带产业，饮料。在这样一个大前提下，我们并不存在竞争对手。但是考虑到公司以后要将这一款饮料推向整个市场，市场上存在的饮料都是我们的竞争对手。 碳酸饮料市场。可口可乐和百事可乐几乎占据了我国中型城市以上的市场，他们在品牌传播、市场运作、销售体系、广告运用、经销商管理等方面都达到了炉火纯青的地步。可口可乐品牌传达“快乐，轻松的生活方式”，而百事可乐从2000年开始推广“表现自我，渴望从生活中获得更多”的品牌主张和核心价值。51-5包装水饮料市场。在包装水饮料市场上，高端品牌有屈臣氏、依云等。可口可乐推出了低价水品牌水森活、冰露来进入大众市场。其他品牌还有娃哈哈、景田等，而农夫山泉则占据市场龙头。茶饮料市场。康师傅的市场运作与可口可乐有点像，都是采用在城市中心做终端，由业务员到终端拿单，由直营批发送货，对于城市边缘无法掌控的地区则由自流批发负责自营送货。康师傅成功地将网络建立起来以后，对市场的掌控能力非常强。51-51免 费-网-欢迎您　　统一、可口可乐、雀巢、娃哈哈都推出了自己的茶饮料，希望能在这个市场上分一杯羹。另外，传统凉茶品牌是目前茶饮料市场中独树一帜的力量，王老吉、黄振龙等品牌重新翻身越来越多地进入人们的视野。果汁饮料市场。越来越多的人特别是女性开始倾向饮用健康饮品。统一“鲜橙多”把果汁作为公司发展的重头戏，他们在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，在全国范围内开展有奖促销活动，稳固了自己的地位。51-乳饮料。与其他饮料品类相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养丰富，是新一代的健康饮品。“草原双雄”蒙牛和伊利目前市场占有率占据一、二位，与其他乳饮料品牌的差距还在逐渐拉大。51-51免 费-网-欢迎您　　伊利乳饮料一直以来坚持多线发展的策略，以满足不同年龄层消费群的需求，其中伊利优酸乳无论是销售还是品牌知名度都是全行业最高的。市场空间巨大，很容易分得一杯羹。多糖饮料调节肠胃降低食欲维生素饮料、矿物质饮料：补充多种营养成分降低消耗恢复活力