保险代理人培训--第七章人身保险.pptVIP

泰康人寿深圳分公司培训中心8月版 人身保险概述 人寿保险 意外伤害保险 健康保险 二、人身保险的特征 P213 （一）人身风险的特殊性 （二）保险标的的特殊性 （三）保险利益的特殊性 （四）保险金额确定的特殊性 （五）保险合同性质的特殊性 （六）保险合同的储蓄性 （七）保险期限的特殊性 三、人身保险的种类 P216 （一）人身意外伤害的保险的保险责任 　　　基本责任：意外死亡给付和意外伤残给付 （二）人身意外伤害的保险的保险费率 　　纯保险费率根据保险金额损失率计算，被保险人的职业、工种是人身意外伤害保险费厘定的重要因素 　　 （三）人身意外伤害的保险的承保条件 　　承保条件较宽，高龄者可投保，被保险人不必进行体检 7-31 人身意外伤害保险 第 三 节 二、人身意外伤害保险的特征：P251 GUO NEI BAO XIAN YE QIAN JING 营 销 学 院 代 理 人 资 格 考 试 GUO NEI BAO XIAN YE QIAN JING 营 销 学 院 代 理 人 资 格 考 试 第七章 7-1 人 身 保 险 7-2 一、人身保险的定义 P213 保险标的：人的生命和身体 7-3 人身保险概述 第 一 节 人的生命为保险标的 生存 死亡 人的 身体为保险标的 人的健康 生理机能 劳动能力 7-4 第 一 节 人身保险概述 人寿保险 人身意外伤害保险 普通意外伤害保险 特种意外伤害保险 健康保险 医疗保险 疾病保险 收入补偿保险 7-5 人身保险概述 第 一 节 死亡保险 生存保险 两全保险 一、人寿保险的种类 （一）普通人寿保险 （二）年金保险 （三）简易人寿保险 （四）团体人寿保险 （五）新型人寿保险 7-６ 人寿保险 第 二 节 （一）普通人寿保险 P217 死亡保险 定期寿险: 终身寿险: 普通终身死亡 限期缴费终身 趸缴终身保险 生存保险 两全保险（生死合险） 7-7 人寿保险 第 二 节 1、将定期死亡和生存保险相结合 2、储蓄性级强 3、纯保费 危险保费：保险期限内死亡 储蓄保费：逐年形成责任准备金 （二）年金保险 P219 终身、最低保证、定期生存 给付方式 即期、延期 开始给付日期 定额、变额 给付额是否变动 个人、联合、联合及生存者、最后生存者 被保人数 趸缴、期缴 缴费方式 年金种类 划分标准 年金保险的种类： 7-8 人寿保险 第 二 节 （三）简易人寿保险 P221 特点： 低保额、免体检、缴费期限短 保额有一定限制 等待期、削减期 免验体格造成死亡率偏高 业务琐碎附加管理费高 失效比率较大、成本高 保费略高原因: 7-9 人寿保险 第 二 节 （四）团体人寿保险 P222 定义：用一张总的保单对一个团体成员及其 生活依赖者提供人寿保险保障的团险。 特征 ： 合格团体 能正常工作的在职人员 限制投保人数 保额的限制 1.风险选择对象： 团体、非个人 2.使用团体保险单 3.成本低 4.保险计划灵活 5.采用经验费率 7-10 人寿保险 第 二 节 （五）新型人寿保险 P225 分红寿险 2. 投资连结保险 3. 万能寿险 7-11 人寿保险 第 二 节 分红保险 P225 7-12 人寿保险 第 二 节 １、定义：指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余， 　　　　　按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品 ２、分红保险产品的主要特征： （１）保单持有人享有经营成果 （２）客户承担一定的投资风险 （３）定价的精算假设比较保守 （４）保险给付、退保金中含有红利 ３、分红保险保单的红利 （１）利源：利差益（损）、死差益（损）、费差益（损） （２）红利分配 分配原则 分配比例 分配方式 投资连结保险 P227 7-13 人寿保险 第 二 节 １、定义：包含保险保障功能至少在一个投资账户拥有 一定资产价值的人身保险产品 ２、投资连结保险产品的主要特征： （１）投资账户设置：设置单独的投资账户 （２）保险责任和保险金额：