竞聘演讲稿2013年1月18日.pptVIP

***竞聘大区经理演讲;目 录;个人简历;今顶职场规划;目 录;苏北区域2011年与2012年回款数据统计;2012年王军营所负责苏北地区回款额180万，较2011年增长11.8%。;目 录;; 2012年 2月入职今顶，初次接触集成吊顶行业，2月下旬到苏北市场，在招商方面投入较大精力，以最快体现出一名新人的价值。 3月18日泗阳招商成功，4月11日金湖招商成功。 金湖代理商6月开始营业，年度回款9.3万；泗阳代理商9月开始营业，年度回款15万元。两代理商质量较好。; 以涟水门店升级为例。涟水代理商2011年3月加盟今顶，2011年回款额6.5万元，门店位置差，面积40平方，且是店中店，没有今顶门头。 2012年4月与代理商见面后便确定门店升级方向，并协助代理商寻找门店。5月份在军民建材城临街找到一个位置非常好的100平方店面，代理商因为需要15万元店面转让费而迟疑。; 经请示销售部李总，批准给予装修费300元/平方的大力支持。并告知我们已经找好意向客户准备在指定门店代理今顶品牌，如果他不拿下这个店面，我们将会更换代理商。 涟水鲁振喜最终拿下军民建材城门店，6月开始装修，7月试营业，8月销售额明显提升，2012年7-12月回款16.7万元，是2011年同期的5倍多。 截止2012年7月苏北13名代理商中有11位按照今顶公司专卖店标准装修，剩余还有邳州、沛县两地计划于2月开始重装。;; 广告投放方面，在推动代理商投放广告的同时，还要保证投放的集中有效。 2012年推动苏北代理商投入广告费用17.7万，其中东海建材城广告1万元、邳州建材城加小区1.7万元、睢宁建材城5万元、连云港建材城及小区2万元、徐州小区广告1万元、泗阳建材城广告7万元，广告的投放对于所在地区品牌提升起到很好的作用。;; 由于以前较多小型活动经验积淀，所以进入今顶以来活动方面的推进一直比较得心应手，接手苏北区域以来，协助代理商举办活动近三十场，基本上都取得了令代理商满意的成绩。 其中较具代表性的有3月徐州借力“金意陶明星签售”活动、8月睢宁开业和9月涟水的品牌联盟。 ;;目 录;销售管理 目标的制定与实施 ???司销售政策落地 大区会议组织开展;招商拓 展市场;招商拓 展市场;老商销 量提升;店面提升组; 代理商PK，提速厂商同盟落地。将情况类似的区域列入同一ＰＫ组，例如店面提升ＰＫ组、品牌联盟ＰＫ组、重点小区突破组等。 以店面提升为例，将大区内店面需要重装或开分店的代理商归为一类，设立“店面提升PK组”，将小组内店面提升动作及时通报小组内全部代理商，推进已行动的代理商加快速度，拉动未行动的代理商快速启动。;杂牌 去除;7月份时的统计，上半年杂牌销售比重最高达50%;为保证今顶品牌健康成长， 鉴于目前部分代理商存在 的市场拓展积极性不够、 活动执行过程中不配合公 司工作、销售杂牌吊顶欺 骗消费者、损毁今顶品牌 形象、代理商本人对今顶 品牌信心不足等现象，严 重制约今顶品牌在部分市 场的发展，我们将对年回 款不足20万、存在杂牌销 售、无积极拓展市场动作 的代理商进行评测，并在 2013年1月进行市场规范。; 这条简单的短信我分别在12月5日、12月10日、12月12日各 发送一遍，之后我再到市场，代理商店中杂牌全部消失，代理 商参与厂商同盟并回款变得积极主动，徐州、连云港等前期杂 牌销售较多代理商月度提货量直逼旺季水平。; 这个方法是在特殊时间节点中采用的特殊方法，肯定不具 备普遍适用性，但是有两点我想是通用的： 一、把要说的东西形成文字。以前我不断地向客户传递撤除 杂牌的思想，但是这次形成文字，效果就大不相同了。 二、明确目标并不断强化。不论是客户还是我们业务人员自 己，明确目标，并不断重复强化，对业绩提升都会有帮助。 好的方法需要不停的探索，我会努力做 得更好！