融侨再次提案.pptVIP

基于上次的沟通我们深刻理解融侨的战略高度同时给我们提出更高要求制造大事件创造影响力让客户或业界从新认识融侨 重庆价值地产的保值联盟 王志纲作客半岛\论道重庆江山重庆高端滨江物业价值论坛 鲜 苹果城 “只有新鲜的世界” 新鲜：网络，沟通 “先”锋，保“鲜”，领“先”，新“鲜” …… “鲜”是苹果城住户的状态， 讲述苹果城生活的新鲜故事。 ○知名快餐与咖啡厅 选择一些知名快餐与咖啡厅合作，制作桌面或者餐垫广告，如方说“麦当劳”“乡村基”＼米罗＼上岛＼铜锣湾＼星巴克等． 其实，作为一个主流品牌，最关键的还是主流阵地 机场、南滨路……包括我们自己的地盘，这要有坚实的形象展示 【香2】下阶段传播思路及表现 大市不好的情况下 听谁的 根据什么来定策略，这个很重要！听开发商的 还是听我们的！这些都不够 听消费者的，我们最终和他们沟通！ 他们说什么，做什么，为什么买我们房子，为什么不买，这些才要我们去理解与待解决的！ 所以，我们这次的策略必须得根据一线的信息 总结梳理后才是有力的根据！ 听听！来自香2销售现场消费者的声音 一位买房者在销售人员的推荐下道“啊 这边还有夹层啊” 一位看房小姐在和手机连线里的人交流这边的情况 “融侨这边交通还可以，最主要的是教育条件不错” 还有一位老人指着夹层户型图对旁边自家的年轻人说，“上面隔起来那层是别人的” “融侨半岛知道是大社区啊，配套肯定比旁边的项目好” 有位先生在喧宾夺主的回应销售员提问 一对情侣在低声交流“算起来多少钱平米，比XX项目的贵多少” 消费者问题小结 融侨几时推夹层了？ 客户对香2产品的认知度太低，因为我们产品说得太少 目前出货的夹层多数是来看小户型的客户，再由置业顾问现场推荐销售的，很少有客少是直接来看夹层的。 客户对夹层产品形态不了解,夹层的优势更不清楚,有哪些可利用空间 一线销售人员反应 买小户的人绝大部分是80年后的。到目前为止，夹层50多平米的卖得比较多，据初步和销售人员了解，客户对小的夹层客厅利用起来不够理想的顾虑！ 其二对后续装修表示怕麻烦,需要做楼梯,需要做隔楼等.设想如果我们从这些方面解决消费者一些后顾之忧,他们一定很乐意 基于上述种种的语言，经过简化与梳理后得出以下结论： 1.很多人不知道融侨半岛有夹层单位 2.大部分客户还是看重融侨大社区的配套！ 3.融侨半岛大社区的概念已经深入人心！ 4.夹层小户的客群还是以年轻人为主！主要来自南岸、渝中 5.客户对小夹层价值和利用存在顾虑，应该加强沟通！ 接下来的宣传我们一定要照顾两点？ 融侨半岛里有夹层 夹层是在大社区里！ 而且，住出更多新意 落点产品 兼顾品牌 看看香2夹层有什么好说的 ○夹层空间感○ 小家有两层 面子有新意 融侨半岛里的夹层小户 ○高达50%的赠送面积○ 挑高+赠送 享受有新意 融侨半岛里的夹层小户 ○夹层空间的私密性○ 上下两不误，快乐有新意 融侨半岛里的夹层小户 【苹果城】下阶段传播思路及表现 策略点：概念先行，提出“融侨世界里的新鲜态”这一概念。 推广语： 抢“鲜”进城。 融侨PINPIN，只给苹民的网络精彩 * 2008融侨下半年推广策略再次提案 下阶段广告策略解读》 大事件引爆，三盘联动融侨品牌提升，营造全城关注焦点。 购房节后苹果城与香2战略攻势,放大价值点销售。 销售中心软包装全面升级，突出品质感，考虑阶段性与季节性的结合。 策略目的 构建品牌“新”影响力与号召力 为左海湾的推出奠定基础 为疲软市场树立坚强信心 怎样的事件有足够影响力? 可能是随机爆发的热点事件 可能是关系民生的社会焦点 可能是为政府解决疑难问题 可能是与某单位的强强联手 也可能是无中生有自圆其说 “融侨事变”全面启幕 麦派认为:大事件大在于影响力和渗透力,要么震撼市场.要么深入人心。但大事件不能过于频繁。 2008当全国楼市冷风劲吹 花样百出 齐喊降价 这不是众望所归,是无奈之举,是不得以而求自救 此刻！市场需要怎样的发展商？怎样才能脱颖而出， 融侨应该喊出独树一帜的声音 这个声音应该是自信的\坚强的\底气实足的 或许不能拯救楼市，但融侨品牌应该肩负稳定市场\建立信心之重任 至少要在大势下树立行业的领跑者形象 领跑者往往是新准的建立者 麦派认为:竞争是因为你还在竞争里,只有跳出竞争才没有竞争 洞察社会焦点》 大事件一》 向社会广泛集结哪些被误降\错杀的楼盘 寻觅同行知音 拿出誓为知已共渡难关的决心和勇气 共同向市场亮出同一把利剑，发出同一个声音 不降价\不贬值\提升服务质量 【试问】怎样的企业有如此的气魄，可能干这样的事? 它一定是有相当资金实力的 有着良好市场口碑的 有着长远战略眼光的 销售压力不算太大的,在较长的市场博亦中可以撑下去