互联网红酒类目市场调查分析.pptVIP

案例三 也买酒 Yesmywine也买酒，成立于2008年11月，是目前中国地区最大的进口葡萄酒B2C销售平台。 2011年初，也买酒会员人数突破300万。 品牌理念：Yesmywine力争为每位消费者找到最适合自己的那瓶酒，并与您共享发现的快乐。 天猫热销价位段：46-128元。 2013年双十一，酒类垂直电商也买酒以最终交出3200万销量的成绩单，总销量较去年增加110%，在红酒垂直领域占有绝对第一市场份额。 也买酒主站及天猫店单日总销售32万瓶，主站订单转化率达到日常10倍，天猫店的销量仍然雄踞天猫葡萄酒类目第一。 价格适中、重复购买率高、毛利率高是袁疆为公司的商业模式定下的三大定律。 也买酒方面，袁疆发现200元以上“中高端酒”的重复购买率和增长率高于两百以下的低端酒，虽从总销量上看，低端酒仍旧占据主要份额。 案例四 ASC ASC拥有自建购物网站与天猫旗舰店，定位：中国最大精品葡萄酒进口商。主打高端价位的葡萄酒品牌，如拉菲、奔富、拉图等世界各地的国际名酒品牌。 天猫旗舰店热销价位段：229-626元，强调专业优质的全方位服务。 ASC精品酒业能取得今天的成就要归功于具备高素质、高水平的客户群。ASC面对的客户有高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场及部分爱好葡萄酒的个人消费群体。ASC专注、有效、及时、专业的服务促使这些客户成为ASC公司的代言人。 / 案例六 Absolut旗舰店 绝对伏特加 (Absolut Vodka) 是世界知名的伏特加酒品牌， 虽然伏特加酒起源于俄罗斯(一说波兰)，但是绝对伏特加 (Absolut Vodka) 却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇。多年来，绝对伏特加 (Absolut Vodka) 不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美，旗舰店的整体风格延续了品牌的核心质感。 热销价格区间：115-202元之间，定价中高阶。 家庭主妇与户外一族是该品牌最强大的购买力，显然这两个群体对绝对伏特加的品牌认同感较为接受，这也是中国酒类市场新富一族购买力的代表。 店铺互动较为频繁，DSR评分很高，还设置了调酒专页，通过视频培养用户调酒的兴趣度。 发展 方向 Analysis of the market 红酒市场规划发展方向 4 红酒市场互联网新模式 从淘宝数据魔方获得的资料显示，茅台、五粮液、泸州老窖三大国产老品牌成为销售前三。而国际品牌中，只有拉菲一家品牌进入前十，拉菲当日成交额约达676万，名列天猫酒类第五。 卖500元内的红酒，线下是线上的传播渠道；卖500元以上的，线上是线下的传播渠道。经常购买红酒的人或者是专业人士，有自己信任的购买渠道，所以，现在各大酒商可能注重的是服务及专业性，他们现在也在尝试各大城市发展线下体验店，线下体验店也开始慢慢配餐，供客户线下体验，还定期举行红酒培训文化，引导消费，形成用户消费习惯。 试运营规划发展方向 淘宝的发展带动了各个大类的垂直发展，酒类也应该有此发展过程，先整合部分电商意愿强烈的品牌商通过线上多品牌直销，在线下开辟一个零售中心，通过线上线下销售，体验，物流相结合。整合品牌资源线上引流，线下为各个品牌进行形象展示中心设计，把线上推广和实体店租赁成本转嫁给品牌商，电商承担具体的引流，营销策划，线上线下代销，从而杜绝库存风险，运营成本与品牌商分摊，在整个仓储销售，体验，售后等业务线贯通，利益分配后实现盈利然后逐渐往垂直平台发展引入各品牌商直销，酒类电商为品牌商提供线上技术及推广支持，线下体验中心规划及布局，加上仓储配送等，最终形成一个多品牌酒类直营B2C平台。 此模式有以下关键点： 1.酒类行业资源是否丰厚。 2.试点成功所需资金预算。 3.建设一支具有传统行业和电商平台直销运营经验的团队，在总体战略规划上包括网站开发，落地选择，业务流程细化完善及预算，核心团队讨论清楚后在进行业务分配及人员添加使成本最小化。 4.在落地营销环节一定要储备足够多的运营方案，以便线上客户引流线下，线下客户进入线上，在运营过程中逐步完善售前，售中，售后，优化业务流程，调整团队成员。 5.快速找到盈利点，实现盈亏平衡后的盈利是整个项目是核心，不管多少一定要实现盈利在全国复制，切忌在用规模换数据的老路，每一个地方的复制都需要实现盈利，太多事实已经证明没有盈利规模越大失败风险越高，每店哪怕只盈利几千块，那规模做起来效益才会量变到质变！ 另外，红酒电商的的细节操作是很讲究的，销售玉器、茶叶、红酒、钻石之类的产品千万不要就产品而销售产品，不然就落了下乘，讲的就是文化和档次。 成本 核算 Analysis of the market 入驻天猫