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汇报人：李令河 _邯郸，邢台片区 _2_月工作总结及_3_月工作计划 目录 3 月工作计划 2 月工作总结 团队管理与建设 1 2 3 片区存在的问题及解决方案 4 年度　 分销计划 分销完成 完成比例 纯销计划 纯销完成 完成比例 2011年 　 2012年 　 　 　 　 　 增长情况 2 月工作总结 一、整体销售业绩 与计划对比 与2011年对比 2、销售情况分析 1、销售完成情况（单位：万元） 2月份由于人员是新上岗的，对市场及公司政策不熟的原因未能完成任务 二级商业客户名称 计划分销 实际达成 上年同期 纯销 库存 邯郸华泰 2 0.2 邯郸志英 2 1 2 月工作总结 二、 二级分销 1、核心二级商业分销情况（单位：万元） 2 月工作总结 二、 二级分销 2、分销情况分析 原因 改进措施 人员对市场及产品的不熟习造成销量不高 主管一对一带业务员跑市场，做好大厅拦截， 分销达成经验分享 未达成分析 2月份主要的工作是团队建设，和品种的销售由流通向终端的转变 2 月工作总结 三、 主要产品销售情况 品名 月度任务 实际达成 达成率 奥美14S 奥美24S 泮托7S 丁酸10G 蚁灵24支 1、销售达成情况（单位：盒） 克林 双唑泰 替米7S 曲安15g 细辛脑 阿奇6袋 2月工作总结 三、 主要产品销售情况 2、销售情况分析 原因 改进措施 未带好业务员，大厅拦截工作没有做到位 主管一对一带业务员跑市场，做好大厅拦截 达成经验分享 未达成分析 主要产品未达成销售任务 2 月工作总结 四、 终端经理业绩达成情况及分析（含终端经理业绩，核心产品纯销及核心终端客户数量） 终端经理本月销量不理想，是由于对产品掌握的不够，二级a类品种少也是制约销量的一个原因 。 2 月工作总结 五、 基药配送情况总结及分析 基药在邯郸地区基本都能配送到位，邢台地区由于配送企业比较分散，配送成本较高，所以配送不理想，我会进一步与配送公司沟通 2 月工作总结 六、 片区进销存管理分析 邯郸志英目前库存有奥美，丁酸，曲安，在奥美24粒以销化完毕，邢台东盛英华库存量比较大，以办理退货。目前邢台天宇以进货，但品种单一，会在以后增加品种 2 月工作总结 七、 当月重点工作完成情况总结及分析 本月未完成了分销任务，目前正在寻找方法加以改进。人员以找好，以后会加大核心品种的销售 2 月工作总结 八、 先进事例分享 本月无先进事例 团队管理与建设 今后会跟据公司的团队建设方针加以管理与建设 3 月工作计划 一、分销任务分解（单位：万元） 区域 责任人 核心产品 A类产品 C类产品 合计 石家庄 武鹏杰 2000 10000 5000 邯郸 梁燕敏 2000 10000 合计 区域 责任人 奥美14S 奥美24S 泮托7S 丁酸10G 蚁灵24S 3月工作计划 二、核心产品任务分解（单位：盒） 3 月工作计划 三、目标达成措施 每个地级市招聘专职人员，销售上向城市终端转移。定品种，定人员，定终端，尽快做好大厅拦截的工作 次月重点工作计划 3 月工作计划 四、1，重点工作计划 项目 达成标准 达成时间 基药配送 基本配送到位 3底 人员招聘 3人 3底 二级的签订 3底 次月重点工作计划 3 月工作计划 四、2，重点工作每周进度计划 第四周 第三周 第二周 第一周 时间 项目 达成目标 分销 1万 分销 2万 分销 2万 分销 3万 片区存在问题及解决方案 一、片区需解决的问题及解决方案 目前面临销售方向由第三终端转型的困难，解决的方案为每个地级市招聘专职人员，销售上向城市终端转移。缺少可流通的品种，目前正制定c类的销售方案