原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
店铺活动(包邮)
爽健Scholl
店铺分析
店铺SKU62件，其中瘦腿袜单品20件，足部护理单品17件，套餐24件（补邮费1
店铺热销产品以提臀睡眠/外出热感为主，此为之后主推；
K+60ml/柔滑霜等足护系列为舜康、彩妮佳园重点产品；
旗舰店作用价格标杆/品牌导向/会员沉淀等；
销售数据
参考数据时间节点：成交时间：2013-8-05 00:00 到 2014-11-29 23:59
后台订单数据成功交易订单，去除双11当天成交数据，共3045单
纤腿袜与足护产品占比情况 637528.06元
人均成交件数 1.67件
成交订单中 2394（78.62%）笔订单金额超过99元
651（21.38%）笔订单金额低于99元
其中购买套餐产品中148人既购买纤腿袜又购买足护产品，占比4.9%
产品笔数客单价销售金额纤腿袜1982233.92463655.14足护产品1063163.57173872.92注：足护产品统计计算（ 足护+纤腿袜）套餐些列
产品销售中单件购买占据大部分需求
纤腿袜共1982笔
纤腿袜购买件数成交笔数成交金额11486264545.992391109753.873-59441870.436以上118737.991982463655.14足护产品共1062笔
足护产品购买件数成交笔数成交金额142324347.50232250160.953-527869643.496以上3929720.981062173872.92
促销分析
常规包邮包邮
全场包邮（四通一达，限制区域）
满99包邮
1）针对足部护理单品基本全部为99元以下，而统计数据买一件的顾客占到足护产品的62%，相当于此部分顾客会由于此部分的促销失去购买意愿。对于顾客买小件（足护）而去搭配大件（纤腿），会较难促成成交。
2）由纤腿袜客单价211及足护客单价124，客单价均高于普通单品，包邮客单价为促销手段，意在鼓励顾客多买，一般包邮设置为客单价的130%，当然视类目浮动，爽健产品客单价相对较高，均值为210元，若设置满包邮210*130%=273元，显然不合适。
3）爽健产品建议设置促销方案，对于包邮，爽健产品购???两件及以上的顾客为34%，若以满2件包邮对于纤腿袜留住此部和足护产品即可分顾客，还可针对纤腿袜（￥119-￥259）和足护产品（￥25-￥99）形成混合套餐搭配。
活动建议
1. 全场包邮或者满2件包邮
2. 旗舰店活动促销一直以送足护产品为主（价格考虑），告诉消费者我们卖瘦腿袜，也卖足护产品，此为针对足护产品的活动；是否考虑针对侧重纤腿袜店铺活动；
3. 开店到现在差不多半年时间，在促销上指定会员营销策略，VIP1/VIP2/VIP3等级制折扣；
文档评论（0）