绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案.docVIP

xx绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案 目　　录中低价位沐浴露市场分析……………………………………………1??一、沐浴露市场的基本情况………………………………………………………2??二、沐浴露市场的现行营销状况…………………………………………………2??三、有待启动的沐浴露市场………………………………………………………4?第二部分??xx绿茶养肤沐浴露产品开发方案…………………………………5??一、品牌名称（logo）名称方案…………………………………………………5??二、产品市场定位…………………………………………………………………5??三、市场功能定位…………………………………………………………………5??6??五、产品说明书（仅供参考）……………………………………………………6??六、产品价格（仅供参考）………………………………………………………7??xx绿茶养肤沐浴露上市营销方案…………………………………8??一、市场基本营销策略和目标……………………………………………………8??市步骤………………………………………………………………………9??三、陈列摆柜标准…………………………………………………………………10??四、推广方案………………………………………………………………………11??五、产品推介技巧和培训方案……………………………………………………16??xx绿茶养肤沐浴露包装设计………………………………………30??一、瓶型设计………………………………………………………………………30??二、瓶体包装设计…………………………………………………………………31??xx绿茶养肤沐浴露广告宣传设计…………………………………41??一、宣传单张………………………………………………………………………41??二、派送单张………………………………………………………………………42??三、招贴画…………………………………………………………………………43??45??五、眉贴……………………………………………………………………………47??六、巨幅、条幅……………………………………………48??七、展示架（摆柜标准、展架、端头堆码）……………………………………49??八、其他（端头看牌、灯箱广告、户外广告）………………………… 第一部分中低价位沐浴露市场分析一、沐浴露市场的基本情况1、产品定义?沐浴露是洗澡时使用的，具有清洁身体皮肤（除脸以外）表面上的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品，是香皂的替代产品之一。2、市场规模及增长目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂，成为日常生活用品，其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。沐浴露市场容量及消费不断增长，市场发展潜力巨大。据问鼎分析推断，中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元，年均增长速度可达12%。虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场，但由于在国内市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品，而且沐浴露是替代香皂产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。3、产品产地及销售地域分布受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，沐浴露的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、雅芳、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。?4、市场的竞争状况及品牌地位分布?目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内市场的沐浴露品牌，主要有两种来源：一种是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格一般较高，多为全国性品牌，在大中城市主要零售渠道占据主导地位。二是新创品牌。如樱雪、缤纷等。一般是中低价位，多为区域性品牌，在广东及非主流零售渠道有广阔市场。沐浴露在大中城市主要零售市场的竞争者地位分布：市场领导者：六神，约占15%左右的市场份额。市场挑战者：舒肤佳、力士约占20%左右的市场份额。市场跟随者：花王、舒蕾、玉兰油、奥妮、美日、脱普