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乐凯胶卷之竞争战?略及策略产业经济?论文 乐凯胶卷之?竞争战略及策略产?业经济论文 《中?国经营报》199?8年4月14日 ? 二、主?要竞争对手分析 ? 1、柯达公司?柯达公司1979?年就开始涉足中国?市场，最初采取以?产品销售、合资办?厂为主的经营策略?，稳扎稳打，步步?为营。柯达公司认?为，10年之内中?国将成为世界第一?大胶卷市场，因此?将中国市场的开发?置于战略地位，至?今在中国已累计投?资15亿美元。目?前以柯达为代表的?跨国公司都将中国?作为其全球经营战?略的一个重点。不?仅如此，各大公司?还将在中国的经营?重点从贸易和技术?转让变为建立生产?地，其意图显而易?见，志在抢先挤占?中国这个巨大市场?中的份额。柯达此?次还将重新设计广?告推广计划，针对?城市、农村等不同?地区制订自己的营?销策略。经过四年?的谈判，1998?年，柯达公司与我?国除乐凯之外的6?家感光材料企业的?合面合作，其中包?括厦门、汕头、无?锡3家感光企业成?立合资公司。柯达?越过关税壁垒，实?现了本土化的生产?和销售，与国内的?生产厂家展开面对?面的竞争。预计上?述计划如期实现后?，柯达胶卷在国内?将占有40%以上?的市场份额。就目?前来看，1998?年中国企业管理协?会和中国企业家协?会一年一度的“全?国市场品牌竞争力?调查结果显示，柯?达在本年第一次超?过富士成为消费者?的首选品牌。柯达?公司在中国市场上?可谓是煞费苦心，?如日前在北京向专?业摄影人员展示了?一系列最新影像产?品，它们包括柯达?数码相机、热升华?打印机、LED数?码印相机及柯达专?业胶卷等。其中D?CS520数码相?机内含三十多种专?利和特点，其高品?质图像200－1?600感光度、L?CD显示屏，加上?佳能顶级单反相机?的结合，使摄影师?能迅速捕捉到所需?的画面，而用户又?无须学习新的技术?。这些举措无疑对?柯达的形象会有着?极大的促进作用。?LED数码印相机?同时也具有出色的?影像解析度，文字?对比度清晰，提供?多种输出尺寸选择?，适用于人像、婚?纱市场，能合成无?数种视觉效果，画?面??次变化丰富。?E200反转片是?专门为人像摄影师?设计的高质量透明?片，作为柯达专业?E系列反转片中的?最新产品，它是第?一种具有低速、低?反差胶卷那样丰富?色彩表现和良好的?影像层次的高速彩?色反转片，迫冲至?EI1000仍有?较好的表现。适用?于表现运动和野外?拍摄，或是在摄影?师和摄影记者无法?确定光线条件时使?用。 这些高新技?术的应用无疑对本?已激烈的中国胶卷?市场又加了一剂强?行针，而且这种技?术的领先和优势对?其竞争对手来说都?有着致命的打击。? 2、富士公?司同老牌胶卷制造?商柯达公司相比，?富士公司在制造技?术和品牌形象方面?并不具备优势，但?富士公司一直不断?改变质量，时至今?日两种胶卷的品质?已几乎难分伯仲。?但在价格上，富士?胶卷保持着相对优?势。再加上富士公?司采取的以助体育?活动为主的促销活?动，使得富士抢占?了越来越多的市场?份额。在中国市场?，富士公司从19?94年起建立了第?一家富士彩扩店至?今已有2200多?家，仅北京一地就?有200多家，是?全国最大的彩扩网?络。可以说，开彩?扩专营店是富士公?司赢得市场销量第?一的重要原因。虽?然支持一家专营店?富士公司要投入数?千元甚至上万元，?但获得的却是中国?内地胶卷市场的半?壁山河，这正像本?世纪初美国人为销?售煤油，先将煤油?灯送给中国老百姓?一样，都是采取的?“欲取之，先予之?”的销售策略。与?其他国外公司把中?国当作其换代产品?销售地的二级甚至?三级市场不同，富?士公司面对日趋“?白热化”的市场竞?争采取的是一种以?品质为本的营销策?略。到目前为止富?士胶卷在全世界只?有荷兰（主供欧洲?市场），美国（主?供美洲市场），日?本（主供亚洲市场?）三个生产基地，?因而在中国市场上?销售的富士彩卷主?要是在日本本土生?产的。作为富士公?司，其也真切的感?受到竞争的激烈程?度，其依靠在本国?市场上的丰厚利润?，大胆的采用低价?及大规模的宣传促?销，如今年富士公?司花费巨资助19?98年世界杯足球?赛，使得富士出够?了风头。在中国的?市场上，富士也不?惜重金，成为中国?甲A足球联赛及足?协杯的助商。作为?中国市场的商家必?争之地-北京，人?们也可以看到印有?“富士彩卷---?′98世界杯指定?胶卷”的双层公共?汽车在城市里往来?穿梭。可见，富士?对在中国市场上的?竞争也十足的用了?些功夫。不过从表?象上看，富士所作?的努力与柯达相比?，好似是略逊一筹?。 三?、中国胶卷市场的?政策环境 1?、国家的产业政策?中国感光材料行业?的旅途可以讲是步?履蹒跚的。经过3?0年的发展建立起?来