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盘活观念 抓住灵魂资本根本 　　 要投资一个项目，决不仅仅是转让或接受技术的问题，它涉及的是对投资对象的全面把握。 　　 有人曾经如此总结草莽英雄们的投资行为：“见到我们的时候，我们的投资正在开张创业的亢奋中；见不到我们的时候，我们的投资在停业灭火的反思中。” 　　 在相当多的人看来，资本主要是指物质资本，比如资金、车间等。此种观念误导了投资行为：一涉及投资，则一个项目，一番论证，一笔资金，一伙人，一通鞭炮，一张执照，就开张干起来了。干不下去了，灭火了――项目不行。于是乎，重整旗鼓另起炉灶。如此反复，最后陷入困局。 　　 　　投资成功的前提 　　 　　 苏州的魏士莲下岗后，经过几年的奋斗终于有了自己的生意，之后他便开始筹措着办起了工厂，可没想到麻烦事接踵而来，最终让他的工厂陷入了困境。2002年秋天，魏士莲投资十几万元，搞起了喜糖包装批发。然后他与山东临沂某糖厂合作，由糖厂加工原糖，再打上他自己的品牌进行包装销售。当年的生意非常好，盈利有3万多元。在尝到了甜头之后，第二年他又投资了十几万元，做起了石膏粉包装和乡巴佬鸡蛋加工的生意。正当他为自己的努力换来的成果感到高兴的时候，不幸的事发生了。 　　 首先是山东临沂那家糖厂加工的原糖质量出现了问题，运到外地没几天糖就化了，外地的经销商纷纷要求退货。魏士莲随即赶到山东，这家合作厂家表示产品的质量问题是由工人造成的。因为事先魏士莲并没有和厂方签订合同，所以生意出了问题他也只得认栽。与此同时，经销乡巴佬鸡蛋的客户也打电话要求退货，原因很简单，坏的鸡蛋太多了。后经检验才发现，原来是包装袋出了问题，找到厂家，对方也只是表示以后多加注意就是了。祸不单行，苏州的石膏粉经销商也打来电话，刚生产十几天的石膏粉由于水分太多结成了石块，要求退货。 　　 接二连三发生的事，使魏士莲的工厂陷入了困境，而更糟糕的事情也接着发生了。河南、湖南、广东的厂家打来电话，说他仿冒了他们厂的糖和包装，构成了侵权。工商局也发来了传真。这时他才明白山东那家糖厂利用他委托加工糖果的手续，仿照别人的名牌喜糖，打上了他的厂址和厂名。百般无奈之下，魏士莲把厂给关了。 　　 　　 目前，他正在木渎一家私人工厂里打工，帮人跑推销。每月的收入仅仅够他在苏州的开销。到现在他都认为，失败只是因为他对生意中很多涉及法律的问题不是很清楚，因此才吃了亏，现在他很希望有再次创业的机会，他说家中祖传的禽蛋制作技术是真实可靠的。 　　 经过几番磨难的魏士莲像大多数创业者一样，对“掌握技术就等于抓住成功一角”这一观点坚信不移。其实说白了，他还是没有完全抓住投资和资本的实质。长期以来，资本的物质性概念框住了创业投资者的思维，锁定了创业投资者的观念，限制了创业投资者的行为。当人们渐渐发现沉迷于物质资本有局限的时候，开始寻找出路。这方面，美国的新经济运动会给大家一些启示。二战后的半个多世纪，以知识、技术和信息为代表的软因素在经济中的作用，不断震荡人们的头脑，更新着人们的资本观念。这就是所谓的软资本，这种资本有时比硬资本还“硬”，这和我国古代以柔克刚的理念有暗合之处。 　　 但是，又一个误区出现了，对新经济的崇拜和知识在经济中的巨大作用渐渐误导人们把知识本身看成经济，以为只要凭知识就可以投资了。于是有人仅仅依靠自己的专业知识开张创业，投资人也看重知识人的学历背景、项目、包装和投资演说。结果呢？新经济的喧嚣与张扬代替不了创业的真正本事，知识本身代替不了经济。其内在的原因是人们忽略了知识与经济之间隔着转化的重要过程，忽略了完成转化的关键性力量。而灵魂资本正是这种被忽略的力量。因此，当创业投资者准备投资的时候，首先要明白，除了硬资本和软资本以外，还要具备运用和把握资本的能力，即具备灵魂资本，这是投资成功的前提。 　　 　　投资不可忽略的三部分 　　 　　 《科学投资》的“专家热线”每天都会接待大量创业投资者的咨询电话，通常咨询者关注的仅仅是某个市场或某个项目是否可以做？要投入多少才能确保资金安全？实际上，每每遇到此类问题，专家都会比较为难，因为对咨询者的个体情况并不了解。 　　 　　 其实如果一定要给此类的咨询一个准确的答案，那这个答案就是：如果你会干，几万元或者更少的钱也许就能够运转起来并盈利；但是对于不会干的创业投资者来说，投入100万元甚至更多也极大可能是打水漂。之所以这么说，是因为要投资或运作一个项目，决不仅仅是转让或接受技术的问题，它涉及的是对投资对象的全面把握。把握了，你就具有了搞这个项目的资本；相反，你就根本不具备搞这个项目的资本。而对项目的把握，包括相互关联的三个部分，创业投资者在投资项目前，只有搞明白这三部分的关系，对这个项目才能称得上基本上有了胜算，那就是：通透要素、界缘创新和平衡运转。 　　 谢池食品专卖店