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破解福建男装崛起奥秘(上) 　　在中国男装产业浙江、福建、广东三强鼎立形成过程中，福建板块整体发力，后来居上，板块整体走强，成为中国男装产叶的扛大旗者：品牌闪耀，后劲十足。福建男装是将国际经验与本土经验结合得最为成功者，关于其成功经验，众说纷纭，但无一真正破解其核心奥秘者。道可道，非常道，本文高层建筑，由远到近，从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手，全面、深入、细腻地解剖了福建男装崛起之“曲折”、其他板块跌宕起伏之奥秘…… 　　中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭：闽南企业抢先一步完成积累；闽南人敢打敢拼，豪赌央视：福建板块产业链完整，资源优势明显；休闲风的兴起有利于闽南企业……但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等……究竟其真正原因何在7笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健崛起，而其他板块起伏跌宕的真正奥秘! 　　 　　探秘世界大牌男装崛起的规律 　　 　　“设计文化与设计实力崛起”是通用定律 　　我们调查了世界十大服装品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，惊奇地发现，它们都是设计师品牌。之后，我们又研究了世界十大男装品牌，竟然发现它们也都是设计师品牌。 　　何谓设计师品牌?――由设计师创立或以设计师名字命名的品牌。在长达百余年或数十年的岁月中，无论世界诞生了何种先进的营销模式，或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图，这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒，专业而细致地占据着与设计实力有关的资源，如设计师资源、面料资源、供应商资源等，并??断讲述着娓娓动听的品牌故事，让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因素之上。 　　因此，设计文化的积淀是服装品牌走向永久成功的秘密通道。 　　或许有人发问：近年崛起的低端时尚品牌ZARA和HM是否遵循了这个规律呢? 　　不幸而言中!我们一般都非常欣赏ZARA超短的前导时间(平均只需10～15天)，但如果深入分析，隐藏在超短前导和精确预测的背后其实有一双“巨手”，即规模强大的设计团队所带来的超强设计实力。ZARA拥有三位一体的设计师团队，包括400多位的设--计师、市场分析专家、采购专家，同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手：同样，H＆M拥有100多位专属设计师，保证每天有20到55件新货品进入店铺。最足以佐证设计文化或设计实力重要性的例子是 2004年，H＆M和国际时装设计大师KARL LAGERFELD牵手合作的当月，其销售额飙升了24％!因此H＆M早在2000年即把与设计大师的合作当作其核心的战略是非常有远见的。可见，即使是ZARA和H＆M这两个新科状元，其崛起也无法绕开这个重要的规律。 　　所以，设计文化与设计实力崛起是世界大牌男装崛起的通用定律!这个规律对于包括福建男装在内的所有中国男装的启示都是意味深远的! 　　 　　中国男装的品牌崛起之路 　　 　　目前中国男装产业分布的板块特征鲜明，而品牌大量依存于板块也是一大特征。究其崛起之道，先有板块，后有品牌，是板块崛起促成了品牌的崛起。 　　中国服饰文化源远流长，但中国服装真正大规模融入到世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始，截至现今的这20多年中，中国服装演绎了无数令人眼花缭乱的流行样式，期间在政府的大力扶持下，产业聚集，各个形态的服装板块浮出水面。到2006年，中国大约形成了近20个重要的服装集散地，其中男装实力较强的板块及对应的核心城市有：浙江板块的宁波、温州、海宁：广东板块的虎门、沙溪、顺德、广州；福建板块的晋江、石狮；江苏板块的常熟。同时，青岛、武汉、北京、上海、大连、辛集、成都等地市也有少量的大牌或成长性品牌，但尚未形成显著的板块效应。 　　我们现在所熟知的中国本土男装品牌，几乎都是在板块的土壤中成长起来的，品牌与板块互相推动、借势，形成共振，最终形成了品牌群落，如闽南男装、宁波男装、温州男装、常熟羽绒服等。因此归根到底，板块是本土男装品牌的“成功之母”。目前中国的男装已走过了四个阶段。 　　 　　单品崛起阶段 　　 　　如杉杉、雅戈尔、罗蒙最初的产品是西服和衬衫；七匹狼、劲霸早期的产品是夹克，以批发渠道或者商场单