Keep创始人 娱乐圈走1回 身心都受了伤.pdfVIP

Keep 创始人:娱乐圈走一回 身心都受了伤 作者: 阑夕 来源: 新浪专栏 第二次见到Keep 的创始人王宁，是在箭厂胡同一家名为“塞”的特色餐厅。 “塞”的历史已有十年之久，这家面积不大的小店以烹制欧洲香肠闻名，加上 风味独到的精酿啤酒，满足了文艺青年与海外游客对于中西文化交融成果的全部 想象。 Keep 的创始人王宁 Keep 的办公室位于东边不到半公里的雍和别墅，因为地利之便，王宁和他 的团队常将“塞”作为加班之前的晚餐地点，大有奋斗途中不忘犒劳自己的自我鼓 励之意。 不过，这样的日子恐怕也很难长久了，就像其他所有处于快车道的创业公司 一样，雍和别墅已经无力继续接纳新的入职员工，而在挑选新的地址的过程当中， 东城区区政府向王宁表现出了极大的热忱和挽留意图，毕竟，相比海淀和朝阳这 样的“高新技术产业示范基地”，东城区的互联网企业存量可以用贫瘠来形容，好 不容易出现一个种子选手，自然难以放手。 公司规模的扩大，也让王宁压力倍增。 在突破1000 万用户的当晚，他包了一间会所，组织全体员工一起办了一场 不大的庆功会，除了几个核心成员之外，他与这些朝夕相处的同事大多认识不足 一年，看着五十多张激动之情溢于言表的年轻面孔，王宁笑称“有种恍若隔世的 感觉”。 “创业开始的时候，我跟合伙人聊，说如果做出一款100 万人使用的App ， 那么这次创业就不算失败了，结果三个月就实现了。那时我们又在一起鼓气，说 如果Keep 有1000 万人使用，那么这一次创业即使失败也不会有遗憾了，没想 到……” 而在Keep 内部，从来不会有超过6 个月的计划出现，因为整个创始团队都 与乐观保持距离，他们常为Keep 预判死期，从而在步步为营时筛选“急迫且重 要”的事项，王宁也谈及：“活在当下”的认知重要性要远高于“赢在未来。” 务实和谨慎，也是王宁被同事贴上的标签。安冉在加入Keep 之前，曾在百 度百家担任编辑，她说王宁“做事很讲究性价比”，在生活中，不仅自己是“什么值 得买”和“惠惠购物助手” （二者都是主打消费折扣的产品）的重度用户，而且还是 这些产品的义务推广员，积极要求负责采购的同事一定要在综合比价之后选择价 格最低的时机下单。 王宁则不否认关于“小气”的指控，他认为这是降低试错成本的有效做法，而 且正是基于这种心态，他让Keep 在今年年末尝到了难以置信的一次甜头。 省钱省出的推广奇迹 在B 轮一千万美元的融资到账之后，王宁带着团队启动了新的推广策略， 这也是Keep 在历史上首次真正使用“资本力量”来加快圈地运动。 在针对广点通、粉丝通等买量渠道做完市场调研之后，王宁还是感觉“太贵”， 这使他一边感慨错过移动互联网的流量红利，一边苦恼怎样找到性价比更高的推 广方式。“Keep 的产品普适性比较高，只要优化得好，可能用户单价可以压到三 到四块钱的地步，但还是不太适合我们这样的创业公司。” 在同时考虑Keep 的品牌曝光需求之后，王宁看上了综艺节目的植入这条线， 他认为在等量的总体预算下，电视媒介的性价比可能会高过网络媒介，“就算转 化率差不多，但是同样换来一百万用户的成本，电视媒介还有品牌增值的附加效 应，这个也比纯粹依赖渠道导流要好。” 一个大的背景是，由于电视类传统媒体近年以来逐渐挽回颓势——因为观看 终端的碎片化并未如悲观腔调所预言的那样夺走用户的注意力，相反，由于互联 网生态下的影视内容生产能力极其有限，所以当电视媒体抓住内容制作的优势之 后，很快发现它们仍旧可以掌握版权分发链条之上的话语权——所以，愈来愈多 的互联网公司也开始积极介入商业招标环节，豪掷千金求得露出。 同时，基数依然庞大的客厅场景天然适合互联网产品的触客：Wi-Fi 覆盖的 条件，相对闲适的状态，以及边玩手机边看电视的大众习惯，都意味着观众能够 在被激发兴趣之后直接下载体验应用。 了解一圈下来，王宁发现《快乐大本营》的观众年龄与Keep 的一致率最高， 这档节目也是大陆综艺的常青树之一。但是，与电视节目合作，其报价动辄就上 百万，其中门道之多也是令人咋舌。坊间流传，《爸爸去哪儿》的冠名商伊利， 它派了12 个人进驻剧组，随时敦促拍摄过程中镜头是否对准了商品、Logo 有没 有被遮挡等情形，且在关键节点还会喊停重拍。 但是另一方面，直接搞定艺人的效果同样出色，有的赞助商甚至会趁经纪