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XXX包装股份有限公司XXX公司2013年工作计划一、工作思路 2013年，XXX公司将围绕今年的销售目标展开各项工作，以销售目标的全面完成为工作重点，通过不断巩固老窖战略合作伙伴关系及提升郎酒供应份额。内部以生产计划完成率为重点，通过生产管理人员考评与生产计划完成率相结合的方式，促进生产计划的的按时完成。从而达到不断完善各工序各项指。工作要点：1、市场拓展与销售收入提升销售毛利提长品质改善序号计划计划目标主要措施预期效果责任部门/责任人配合/协助部门完成周期开始时间备注主题（启动时间）1销售管理A、年销售收入9600万元1、巩固现有大客户合作关系，保持销量稳定中增长。按目标完成营销部雷朝华、集团公司全年1月　2、提升售后服务质量，不断提升12年新开发客户供应份额。3、分解全年销售目标并落实责任人，调整销售政策，提升销售人员积极性，完成全年销售任务。B、销售网络规模≥55家1、筛选并组织目标客户的确认。网络规模≥55家营销部雷朝华、质技组、生产部全年2月　2、新业务开发计划落实到责任人，营销经理跟踪开发进度。3、制定新业务开发薪酬激励制度，增加个人业务模式，提升积极性。C、库存占用/销售量≤35%1、库存占用指标落实到责任人。库存占用比率小于35%营销部物流组全年1月　2、每月定期统计每个业务员的库存占用比率并通报，分析原因，制定措施并严格控制。3、每月定期对库存产品进行清理并通报，超过60天的产品制定措施，落实责任人进行清理，杜绝超期库存。4、对于季度统计库存占用大于45%以上的业务员，实行订单审核下达机制。D、货款控制：回款周期≤45天1、分析并清理已合作的客户合同与付款周期的合理性，制定措施重新谈判与签订。回款周期低于45天 营销部财务部全年1月　2、分析已合作客户的信用度，筛选出信用度差的客户制定措施重新谈判，必要时中止合作。3、回款指标落实到每个业务员，与业务员薪酬挂勾，进行严格考评与控制。E、产品附加值≥1.21、产品报价逐级审批，控制产品价格水平。产品附加值平均水平1.2以上营销部雷朝华、采购组全年1月　2、每月定期编制并发布“纸箱成本分析报表”，对产品价格水平进行动态反映。3、低于目标值的产品，与客户协商调价。2生产管理生产管理1、生产效率的提升：达成目标生产部公司各部门年1月　印开机≥75%、圆模≥80片/分、平模≥12片/分流水线≥100米/分钟1、 生产达成率的提升：目标值90%。2、 不能因为生产交付不及时造成的损失3、 严格执行生产效率、达成率的奖惩机制4、 严格执行纸板线物耗奖惩机制印开：1.5‰、圆模：1.5‰、钉箱：0.1‰、平模：2‰、碰线机：1‰、纸板线1.6%3质量技术管理A、设计1、设计及时准确，重点客户在一个工作日完成。2、重复设计≤4次/年，制版费用浪费≤500元/年，3、同产品名称不同度数颜色不一致≤4款/年，4、全面优化原纸配方。避免因设计错误导致的批量性质量事故设计准确及时质量技术部生产部一年2013年1月　样品设计一次性通过，杜绝重复设计及制版费用的浪费样品实行“三天出样”销售部杜绝同产品名称不同度数设计打样时颜色不一致减少打样成本。　对同行业不同厂家的材料进行分析，结合我们厂的现有水平进行试验　减少原纸成本　B、排版1、排版及时1、排版正确质量技术部生产部一年2013年1月　1、当天回来的版当天完成2、发版前对照工艺单及样品，达到“一致性”，并做好记录2、发版及时准确2、机台投诉一个月少于3次。3、每季度对印版及样箱进行清理3、打样产品排版及时3、每个季度月末对印版样箱进行盘存4、无因发版错误造成的批量质量事故4、无机台投诉C、现场质检1、无重大质量事故2、每月非正常质量损失≤3900元；酒箱正常损耗≤2‰；外部损失≤2000元/月1、无首检错误，杜绝批量性质量事故损失1、无批量性质量事故质量技术部生产部一年2013年1月　2、协助生产部门把好质量关，将每月生产质量损失降至最低，不超过预算损失。2、加强抽检频率，对产品加强控制，减少质量损失3、对不良现象及时制定纠正预防方针D、检货及出货批量性质量问题产品出货为0次；批量性产品混度现象为0次；无不合格原纸1、无批量性质量问题产品出货1、? 无批量质量事故产品出货2、? 无产品混度现象质量技术部生产部一年2013年1月　2、配合老窖及其他客户进行产品配套及检验工作3、杜绝产品发货混度现象4、原纸检测按时检测，杜绝不良原纸入库。4设备维修管理A执行设备日常维修保养标准1、收集各设备技术参数；2、讨论各设备维修保养标准；3、执行《标准》，并按该《标准》考评各设备使用部门。维修、保养均按标准执行廖春彬生产部1季度2013.1　B、现场巡查加强预防性维修检查和维修质量控制，加强日常维护保养和操作工设备意识习惯培养。少停机、杜绝返工维修