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创 业 计 划 书 中 关 村 科 技 有限公司 项目负责人：齐根辉（营销113班） 联系 方式 班 级 ：营销113班 成 员: 郑笑洁 王艳玲 刘 霞 张文娟 赵梦娇 指导老师：王 虹 就业指导与创业教育中心 目录 一、公司概况……………………………………………………….. () 二、产品/服务分析………… ………………………….. …………(4) 三、竞争分析……………………………………………….………….() 四、公司的SWO……………...…………………………………...(6) 五、市场营销计划与分…...………………………………………...(8) 六、运作分析 ………………………………………………………...() 七、管理层分……………………………………………………...(11) 八、………………………………………………………….(12) 九、财务预测………………………………………………………（13） 十、财务分析………...………………………………………………(1) 十一、销售预测……..………………………………………………(15) 总结………………………………………………………...……(16) 一、公司概况 1、公司简介 “中关村科技有限公司”是一家立足于大学校园，服务在校大学生的公司。致力于为在校大学生提供方便购物、周到服务，享受属于大学生的低价和高品质的商品的同时，倡导新科技、新体验、新生活。 “中关村科技有限公司”携手无锡百脑汇，无锡梦之岛众多商家，为在校大学生提供质优价廉的商品和优质的服务。 公司经营目标 通过大学生创业园这个平台学习自主创业、积累经验，提升个人素质，丰富大学生活，。同时提供优质的服务，实现人生价值。 公司初期主要针对身边的同学，积累人脉，拓展市场，然后通过大量宣传树立公司形象，以低价位、高品质、高性价比，赢得好的口碑，迅速占领市场，再增加业务量，提高收益。 项目简介：1）手机销售 2）笔记本电脑、手机周边配件 3）电脑维修 4）网线、数据线销售 5）电脑桌、内存卡、U盘、读卡器 6）手机壳、手机电脑贴膜 7）新奇创意小科技产品 项目理念 企业精神：团结友爱 、互助协作的学习型企业 团队精神：用心服务，携手同心，共创辉煌 经营哲学：质优价廉、服务周到，诚信共赢 营销理念：贴心服务，塑造良好企业形象 5、公司组织结构：总经理、销售部、售后服务部、维修部 二、产品服务分析 产品分析 1、无锡商院属于公办学院，在校生1万多，学生来自全国各地，学生年龄在17岁~24岁之间，多数为80后、90后，他们对科技产品的热衷和喜爱是我们巨大的消费市场 2、无锡商院大学生消费特点：与众多大学校园一样，商院的学生消费群体的消费呈现以下特点： a、校园内的大学生几乎人手一部手机，人手一台电脑，也给电脑、手机配件的销售和维修提供巨大市场。 b、无锡商院大学生消费者在男女生消费方向上也有差异： 男生业余生活主要围绕电脑游戏，所以对电脑鼠标、键盘、散热器、耳机的消费比较突出，同时电脑维修、重装系统、软件安装也比较频繁。 女生主要围绕手机上网，手机配件、手机壳、手机贴膜等装饰成为她们的钟爱，同时，女大学生对电脑贴膜等装饰品消费也比较突出。 C、无锡商院大学生消费能力一般，追求性价比的同时，注重产品外观的美感，以及使用商品的舒适度。 经分析，无锡商院大学生中高端学生消费群体占15%左右（单品价格50~120元，单次消费额在80~200元）。 市场价值: 1）可设手机电脑贴膜服务、手机电脑维修、软件操作 培训等服务； 2）公司宗旨：“低廉的价格，优质的服务，一切为了客户。。。” 3）服务精神：踏实、谦虚、勤奋负责的敬业精神 三、竞争分析 1、现有和潜在的竞争者分析： 现有竞争者： 1）学校超市里数码产品，长期经营，信誉较好。 2）学校商业街、创业园里数码店 潜在竞争者： 1）校外文良路：店铺多，规模大、他们是社会上的人，无论是经验，还是金钱等各方面都比我们优越。 2）同学：自己摆摊、无房租。 3）无锡百脑汇、无锡梦之岛