中贤新世纪2013第一季推广方案.docVIP

中贤新世纪广告推广方案 （2013年第一季度：1月份－3月份） 广告 海报 数量： 第一批3万张 投放：1万张投放到县城主要商业街区、1万张乡镇赶集节点投放到主要街区、1万张邮政夹报投放到各行政、企事业单位。（各校区门口于寒假放假日集中派单） 短信 数量：10万条，主要招商阶段性分批次编发，内容更新根据招商进度调整（目前做的有海天连城、华中郡府、海旭花园、东城凯亚、中大蓝湾、龙湖-海岸华庭等项目） DM（单页） 数量：第一批8000张 投放：县城各主要商业街区。 护栏 数量：50块（其中黄海路30块、东关路20块） 时间阶段：2013年全年。 内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。 大牌 位置：中贤楼上2块、时代广场内街1块、外街1块 时间阶段：2013年全年。 内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。 电视字幕 时间阶段：2013年全年。 内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。 LED广告屏 位置：时代广场1块 时间阶段：2013年全年。 内容更新：根据项目招商销售进度进行调整更新。另：LED车载广告幅射到乡镇主要街道。 中贤新世纪广场7分钟三维项目宣传片在幸福蓝海影剧院投影前滚动播放。 招商手册 数量：第一批20000本 内容：项目数据、户型结构、实景赏析、样板展示、项目优势、业态公布、招商政策、签约进驻商家公布、意向入驻品牌展示、远景回报等 投放：1万时代广场商家、深港步行街商家、万隆步行街商家、河滨广场商家、来迪广场商家、义乌商贸城、中心社区商家等县城主要街区商街商家人手一本。 5千本各主要乡镇商业街区商家人手一本赶集节点发放。 路演。地点：选址1时代广场主入口（沿华中路）日期：1月10号前一场。选址2影剧院门口，日期：1月15号前一场。时间：上午9：30至11：30结合路演现场派单并做好意向客户登记。 X展架、海报、DM县城各休闲餐饮主力店布点宣传，以招商内容为主（须同商家协商） 售楼部营销道具完善 销控平面图展板 规格：1X1.4M展板 内容：在售、租平面图（1、2层） 红、绿点标示已售或已租房源，利于销控。 数量：一块 张贴位置：租售中心内间沙盘附近，便于讲解，加深客户对项目的直观了解。 激光笔：售楼员人手一支。用于销控讲解。 招商优惠力度X展架 内容：招商销售政策 数量：两个 摆放位置：入门附近，便于加深客户进门第一印象和视觉冲击。 果盘：糖果、瓜子、坚果等，跟客户讲解完项目后聊聊天，便于拉近距离，卸除客户防备心里，防止客户孩子打扰分心。 茶盘：茶、茶具等，针对有些讲究体面或爱讲究的客户有此流程可在客户心里拨高项目档次。茶饮自然代表休闲和富裕，同时也代表商务。 VIP贵宾卡（即积分卡）： 编号尾号统一带有吉祥号8字，（如：2018、2028、2088、2888、8888等。 老客户、分销人、中介等发VIP贵宾卡：老业主、客户持卡是身份地位的象征，持卡会增强他们的归属感和优越感，更积极投入到老带新的活动中来。分销人、中介持卡加深他们对本项目的认识，目前赣榆大大小小的项目有很多都在找中介来分销，而一些项目真正能给中介的回报很低很有限，同比我们对中介和分销人的政策是较好的，让他们更热情地投入，会更加卖力为本项目带客户，以获取他们的利益。 所有的新客户成交第一时间马上办理VIP贵宾卡。并把老带新规则详细地说明。 小礼品（赠品）： 100个电水壶，成本大约在50元左右一个可以印上中贤新世纪广场的LOGO，以起到正式和宣传的作用。这100个电水壶只赠送已经购买的业主和已经租铺的商家，售楼部剩余的礼品口杯主要赠送给来访现场客户和中介分销人，来访成交客户赠送电水壶。 例：（移动公司充话费送电水壶） 礼品袋：数量3000个（来访客户送小礼品、资料、投资计划等装用，有广告宣传作用） 招聘两名招商员：负责县城主要商业街区商家的跟进和新客户资源的挖掘执行。 中贤新世纪广场“老带新”活动方案 活动背景： 在中贤新世纪广场为充分调动客户的积极性，挖掘客户潜在资源，维护客户促进和提升客户介绍成交率，尽快完成招商、销售任务。 活动目的： 增加客户来访、来电量，并促进老客户带客热情。 扩大宣传途径、提高项目知名度。 活动内容： 客带客活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容： 1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。 2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受销售总额1%的奖励。 3、老客户同时采用积分制： 老带新客户可采用积分制度的形式，例如新客户成交50万房款可积累50分；老客户也可积累50分的积分积累，积累至500分可组织客户外出旅游。 制作VIP贵宾卡（即积分卡），编号尾号统一带有吉祥号8字，（如：008、018、218、288、888等）数量在老客户数量的基础