关于国内油漆某项目可行性分析报告.pdfVIP

项目可行性分析报告 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联系人 富辰涂料有限公司 二零一零年十二月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向 的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计 划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方 公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： ____年___月___日 项目背景 一 项目的提出原因 1、 国内的油漆涂料行业传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家—分销商—下级 分销商—用户。其中分销商分一级、二级、三级，有的甚至更多。在涂料行业竞争越来越白 热化的今天，不少涂料行业都开始面临着渠道改革的问题，在我们与相关涂料企业负责人交 流的时候，不少涂料企业都表示希望能绕过经销商，直接与装饰公司甚至与个体消费者面对 面，减少其企业的运营成本。其实，说到底，这种直接面对消费者的行为就是我们经常说的 直销。但是在中国，特别是对于涂料企业，由于行业的独特性质，涂料企业的发展也都还处 在初级阶段的发展行程中，其产品都还没在消费者心中达到众所周知的地步，整个行业的产 品质量还没有达到完美的程度下，消费者心中还存在较大疑虑的情况下，因此现阶段采用直 销的方式对涂料企业来说还不现实，乃是水中的月亮，可望而不可及。但是，分销渠道扁平 化，缩短供应链，降低成本，获取本已不丰厚的利润应是今后涂料企业的根本与共同追求。 2、 我们经过大量的走访了分销商（代理商）和零售商了解经营情况。大家对现在的 品牌单一、运营成本高、机动性差、管理不到位、零售市场真假货并存等情况非常头痛。 例a：***涂料专卖店老总说：“我们就做一个品牌，每天进来很多客户问，你们有**** 牌的油漆没有？我们的导购小姐又是倒茶又是递烟，竭力推销我们现有的品牌。别人就认准 了他要的品牌，看着大批量客户的流失，我们都心痛！但是有没有办法？” 例b：***高档涂料专卖店老总说：“我们每天遇到好多客户进店就问老板，我搞家装要 买些环保型的涂料。我们的导购可高兴了，因为我们的产品正是环保型的。经过导购的详细 介绍后，客户就要买了。一问价格，客户瞪大了眼睛。因此我们丢失了很多客户。”后来老 总如实地说：“其实市场上同质不同品牌的产品很多，但价格就有很大差别，由于我们渠道 限制做不了。” 例c：***涂料经销商告诉我们：“我找代理商供货，诸多限制导致很难做大做好。每个 月每季度、每年要规定销量，完不成就取消经销权。为了保住经销权，我们只有盲目进货， 导致资金周转困难，产品销售压力又大。其实这经销权就像一根鸡勒食之无味，弃之不舍。” 例d：***先生到一涂料店购买了一批涂料，老板神秘的告诉他，我们老朋友了代理价 给你一批货，你不要去乱说哦！***先生大喜谁知买到一批假货。现在的分销商为保住可怜 的利润不惜铤而走险卖假货，严重扰乱市场秩序。这一切都是什么造成的值得我们深思。 太多这样的例子举不胜举………… 二 项目资源背景 1、 中国拥有13 亿人口，人口总数占世界人口五分之一，而不容质疑地成为世界最 大涂料消费市场。人口总数占世界人口的五分之一，等于拥有世界五分之一的住房，作为一 个新兴市场国家，其最为显著的变化是国民经济的增长所带来住房形式的变革，对于从计划 经济走过来的4亿个中国家庭来说，在经历钱袋由瘪变饱的过程后，列在衣、食、住、行四 大消费之首的是住房，有钱后要办的第一件大事是买房子，这是普遍的中国人 的心态，这 导致中国房地产业特别兴旺，并带动了相关产业的繁荣而形成巨大的产业链，其中建筑涂料 成为这条链上最为醒目的亮点。据不完全统计： 2008中国国内涂料需求470 亿人民币，随 着金融风暴的不断深入，各行业都受到影响，而涂料行业预计在2009年还会有很大的提高, 说涂料业正成为增值财富、投资看好的一块肥地，决非虚言。 2、 从全球市场上看来，亚太区是2009 年唯一一个需求增长的区域。亚太区的很多 国家在2008 年之后，对涂料和油漆的需求出现了负增长，而中国和印度则一直保持在一个 快速增长的状况。 3、 《涂料行业资讯大全》研究报