如何摆平难缠经销商(内训版).pdfVIP

“ ” “ ” 如何摆平““难缠””的经销商 销售人员喜欢的经销商 销售人员喜欢的经销商 销销售售人人员员喜喜欢欢的的经经销销商商 销售人员喜欢的经销商 销售人员喜欢的经销商 销销售售人人员员喜喜欢欢的的经经销销商商 让人开心 A 能上量的大经销商 B 讲信用的经销商 让人放心 C 有潜力的经销商 让人用心 D 待人热情的经销商 让人舒心 公司对经销商的选择标准 公司对经销商的选择标准 公公司司对对经经销销商商的的选选择择标标准准 公司对经销商的选择标准 公司对经销商的选择标准 公公司司对对经经销销商商的的选选择择标标准准 A 理念 B 忠诚 C 事业 D 与时俱进 销售人员不喜欢的经销商 销售人员不喜欢的经销商 销销售售人人员员不不喜喜欢欢的的经经销销商商 销售人员不喜欢的经销商 销售人员不喜欢的经销商 销销售售人人员员不不喜喜欢欢的的经经销销商商 1、忠诚度低，脚踩两只船甚至多只船； 2、恶意窜货返销，屡教不改； 3 3、扰乱市场，制造事端； 33 4、只知道向公司要政策、谈条件，自己却 不舍得投入、不努力经营的经销商； 5、不把销售人员放在眼里，不配合销售 人员的工作。 以上列举的销售人员不喜欢的经销 商我们可以称之为“难缠”的经销商。 “难缠”的经销商让人烦心 与经销商关系的本质 与经销商关系的本质 与与经经销销商商关关系系的的本本质质 与经销商关系的本质 与经销商关系的本质 与与经经销销商商关关系系的的本本质质 1、平等的合作关系。 1、平等的合作关系。 11、、平平等等的的合合作作关关系系。。 2、目标和利益的对立同一。 2、目标和利益的对立同一。 22、、目目标标和和利利益益的的对对立立同同一一。。 话题讨论 话题讨论 话话题题讨讨论论 话题讨论 话题讨论 话话题题讨讨论论 “ ” 客户是上帝 这种说法你赞成吗 ？ “ ” 客户是上帝 这种说法你赞成吗 ？ ““ ”” � 客客户户是是上上帝帝 这这种种说说法法你你赞赞成成吗吗 ？？ 我们该把经销商当成上帝吗？ 我们该把经销商当成上帝吗？ �我我们们该该把把经经销销商商当当成成上上帝帝吗吗？？ 正确看待“难缠”的经销商 正确看待“难缠”的经销商 正正确确看看待待““难难缠缠””的的经经销销商商 正确看待“