李宁体育用品市场调查报告_大学生实习实训调查研究.docxVIP

从以上分析得知，购买过李宁品牌的人占到67%，没有购买过的占到33%。可以看出，虽然，体用用品以鞋类和服装为主，但其它的体用用品，主要是运动器材市场也不容忽视，它们占据着体育用品的大约三分之一的市场！从以上图表分析得知:人们在购买体育用品时的周期有长短的差异。大部分50%的人在一年或一年半购买一次，5%的人在一个月购买一次，25%的人2-3个月购买一次，20%的人半年购买一次，则很少或没有在一周俩周购买体育用品。体育用品的最长周性是在一年或一年以上，最短则是在一个月左右，则多数购买者围绕在长购买周期购买体育用品。从图表分析可以看出：中国体育用品市场知名的体育用品品牌有阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、匹克等。其中耐克和阿迪达斯以高端市场为主，其质量和品牌优势使其多年占据着市场前两把交椅。李宁作为较早进入体育用品市场的品牌，近年来重视产品质量和市场营销，逐步摆脱了低价竞争的重围，获得不错的成绩。但是李宁牌的购买者数量仍处于中下水平从体育用品的购买花费情况来看，有80%的人愿意花500-1000元左右购买体育用品，有10%的人愿意花1000元以上更多的钱购买体育用品，则有5%的人愿意花200元或200-500元之间购买体育用品。以上分析得知，体育用品的的价应该更多的集中在500-1000元这个区间综合总体满意度，品牌、价格、外观等多项指标评价，提高质量、加强外观设计、提高性能价格比是李宁巩固现有品牌市场的策略重点。在影响消费者决策的关键领域：产品质量、外观设计和穿着舒适度稍欠缺，，其竞争优势主要体现在品牌的认知上。李宁品牌在产品质量、外观设计和舒适度方面的满意度更高，但在价格方面不具有比较优势。体育所带来的成就感和不断进步、挑战自我的精神追求为多数运动服装消费者所看重。电视广告和报纸、杂志广告是最普遍和最易被接受的运动服装广告形式。从图表分析得知，李宁的销售渠道主要是专卖店，商场，工厂折扣店，很少有人在网上购买。李宁的营销渠道还是专注于传统的市场营销，以专卖店为主要营销渠道。虽然李宁牌注重产品的研究与创新，但是作为其分销渠道的一种，虽然李宁推出网络直销平台，建立了自己的官方商城（）,网络营销力度仍然很低,有待于加强。相比服装业的整体业绩下滑，体育用品行业今年以来的竞争更加激烈，打折促销力度进一步加大，而零售端去库存化的压力依然严峻。经统计分析得知，消费者更加注重优惠促销，其次是特价。消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。更要注重渠道的选择。市场上总体品牌不多，由于宣传力度和国民体育爱好程度较低，运动器材品牌知名度大部分都不是很高，但是李宁的购买者还是占据着大部分！而买过李宁产品的占48%。李宁有相当市场，但是仍需扩大市场份额。从消费者分层忠诚度来分析，有13%是李宁的忠实客户，非忠诚用户有37%，只在遇到自己喜欢的牌子是购买的消费群体，也有25%的潜在客户在有促销时购买，非客户则有25%。对于影响消费者决策的关键因子：产品质量、外观设计和穿着舒适度、品牌、价格，李宁所获得的评价具有质量优势和品牌优势，其竞争优势也体现在价格和舒适度上。从图表来看，消费者更注重李宁品牌的外观设计和舒适度。所以要保持现有消费群的满意度，巩固已有市场，李宁应改进运动用品的质量、加强外观设计的吸引力，提高产品的性能价格比。同时应利用多种促销手段，加大广告的的宣传力度，提升自己的知名度。李宁改进自身产品后、消费者心目中的地位稳中有升。创新是一个企业发展的灵魂所在，李宁应该在产品的研发上注重质量优先，包装上和外观设计上应该有所创新。紧密跟中消费者的的用途需求心理，进而来开发出能够更好满足消费者需求的新产品。通过以上分析29%的消费者可能会买李宁改进产品，21%的人会买，14%的人可能不会买，这也说明李宁产品在改进后，市场前景是乐观的根据消费者购买意向和忠诚度分层，李宁牌的消费群可分为四类：李宁忠诚用户19-35岁以上（40%）、李宁忠诚用户36-55岁（20%）、李宁忠诚用户55岁以上（20%）、李宁品牌非用户19岁以下（0）。根据此分析，可以准确的确定李宁的目标市场人群是19岁到55岁及55岁以上的人群从购买李宁商品的性别来看，我们可以发现男性占到60%，而女性只有40%。从而反映，男性市场在李宁体育用品中占主要。从而为李宁在生产体育用品时要更多的去生产偏男性的的同时，要去不断研究和开发女性市场。进一步扩大市场销售。从另一个角度分析，李宁用品忠诚用户中男性消费者比例要略高于运动服装和运动鞋主力消费群中的男性比例，李宁可进一步研究此细分市