- 4
- 0
- 约8.15千字
- 约 64页
- 2018-06-05 发布于贵州
- 举报
夏青宁老师讲义ppt课件
合作共赢 Tel:(86)-010MP:(0E-mail: sdbw999@126.com QQ:283281980 案例分析 问题和要求 如果你是雪花啤酒的全国促销经理,你会针对迎面而来的2010南非世界杯设计什么样的下半年促销计划? 该计划请详细叙述活动的主题、时间、地点,如有可能请简单匡算预算 该促销计划必须包括消费者促销和渠道促销两个方面 讲师助理:杜建辉 培训不是一次买卖,而是一种专业 促销活动设计5原则 原则五:确保促销的回报大于投入 投入产出比是基于一段时间内促销产出和促销投入之间的比较 只有投入产出比大于目标才是一个成功的促销 促销创意-头脑风暴法则 促销的方法 消费者促销的8种兵器 优惠或者集点券 竞赛与抽奖 加量不加价 折价优惠 包装促销 免费样品 堆头和陈列 人员介绍 促销的方法 兵器一:优惠或集点券 优惠券 类型:各展所长的递送方法 长处:新旧通吃,有效刺激试用 缺点:误兑-刻意的欺骗和无心的疏忽 原则:清楚明确的自我介绍 平均误兑率达33%,如何防止误兑: 务必视优惠券如钱 优惠券的价值切勿太高 单一品牌的优惠券其价值不应该超过用来传递之媒体的价格或产品本身 优惠券本身表达要清楚不容易混淆 铺货率超过50%才可以使用 务必让零售店易于处理和承兑 先测试再推广 促销的方法 兵器一:优惠或集点券 集点券 类
您可能关注的文档
最近下载
- 2026年建筑信息模型技术员职业技能等级认定题库.docx VIP
- 地铁装配式车站主体结构施工及验收标准SJG 216-2025.docx VIP
- ISO 14001 2026 环境管理体系 要求及使用指南(中文翻译版).pdf
- 制氢现场氢安全管理规范及编制说明.pdf VIP
- 大班认识正方体与长方体课件.ppt VIP
- 人力资源规划与企业员工关系的调整.pptx VIP
- 2025年咖啡店运营管理与营销策略手册.docx VIP
- T_CSEA 14—2021_无氰碱性镀镉工艺通用规范.pdf VIP
- 2025年1月电大国家开放大学期末试题及答案:社会学概论(本).docx VIP
- 稀土化学与稀土材料.pptx VIP
原创力文档

文档评论(0)