熊猫手机市场营销渠道分析.doc.pdfVIP

(海量营销管理培训资料下载) 熊猫手机的市场营销渠道分析 1 引言 2002年 2 月9日，由南京熊猫电子股份有限公司、江苏天创通讯实业有限公司等共同 投资成立了股份制公司——南京熊猫移动通信设备有限公司（英文简称PMC）。这是一家以 手机销售为核心，集研发、生产、销售以及技术服务于一体的企业。公司先后成立了江苏、 四川、东北、广东、上海、北京等20家分公司，形成了立足江苏，呼应南北，辐射东西， 市场、销售、商务连动，以扩大市场占有率为目标的销售网络，并积极向海外拓展。根据南 京熊猫2003年中报显示，在2003年上半年其手机销售总额为13．06亿元，在国产手机中 排名第五。 然而，根据2004年4月初公布的最新数据显示，2004年中国手机年产能将突破1.7亿 大关，而市场总容量仅为6900万台，这中间还得扣去比例不小的二手机市场（在广州等地， 二手机所占比例保守估计在20%以上）。手机厂商们造出这么多手机究竟该何去何从，面对 如此高的库存风险如何战胜众多竞争者呢？本文拟以熊猫手机为对象，从市场营销渠道方面 对此予以解答。 2 手机市场营销渠道的概述 2.1市场营销渠道概述 根据斯特恩和埃尔-安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费 的一整套相互依存的组织。一条市