实战关联销售ppt课件.pptVIP

共半年 共半年 共半年 共半年 共半年 消化系统疾病常见消化性溃疡：一般与消化液有关，胃酸分泌过多、幽门螺杆菌感染和胃粘膜保护作用减弱等因素是引起消化性溃疡的主要环节 ，幽门螺杆菌是元凶。 一般溃疡病治疗期是6—8周 巩固期是 3 个月 懂得这些常识，治疗和推荐产品就简单的多了！ 首先问诊：疼痛多长时间了？都什么时 间疼（饭前还是饭后，这有区别的）？用过什么药没 有？做过检查没有？ 治疗用药：一般采用中西结合，按疗程用药！ 治疗期：中+西 西药首选：奥美拉唑、兰索拉唑（每日1次，每次1粒，睡前服用，6—8周） 中药：每个营业员心中至少要有5种你最信得过的药品排名 例如： 第一名：康复新液（内服时用于瘀血阻滞，胃痛出血，胃、十二指肠溃 疡的治疗；以及阴虚肺痨，肺结核的辅助治疗。外用时多用于金疮、外伤、溃疡、 瘘管、烧伤、烫伤、褥疮之创面。 ） 第二名：复胃散胶囊 第三名：胃康灵胶囊 第四名：溃疡胶囊 第五名：平溃散 巩固期：法莫替丁片 1次/日 睡前服 半量 善意的谎言：我告诉你一个方子，这个方子是北京协和医院消化内科一个老中医开的，在这儿治好了好多像你这样的病人！ 妇科疾病——阴道炎的治疗 阴道炎分霉菌性、滴虫性、细菌性和老年性 霉菌性：白带多，外阴及阴道灼热瘙痒 滴虫性：白带增多，为稀薄浆液状，灰黄色或黄绿色，有时混有血性 ，外阴瘙痒灼热 ，可有尿痛、尿急，甚至血尿 细菌性：有鱼腥臭味的灰白色的白带，阴道灼热感、 瘙痒。 老年性：白带增多，多为黄水样，严重者可为脓性，有臭味，有时为淡血性 煽动性语言：大姐，有一段时间没见你了， 这段时间出去旅游了？ 遇到这些，营业员必须先问明白，然后推介，这时心目中必须有2种以上的处方，且一定要有首选概念。药品就相当于我们的武器弹药，一定一来一个准，同功效的药品一定要有排名！ 推介药品：你这是典型的细菌性阴道炎，阴道属酸性环境，里面有有益菌也有有害菌，使用双唑泰栓效果很好，但是，它能杀灭所有菌种，破坏阴道酸碱平衡，细菌全杀死了，易引起其他病变。而中药制剂黄藤素栓刚好克服了双唑泰栓这个缺点，只杀灭病变病灶，是治疗细菌性阴道炎的首选药物。 其他联合用药：你再从你心目中的5、6位药中选配即可。可口服+外用，亦 可中西结合。 有好的商品不会卖是销售、利润上不去的主要障碍！ （九）考验店长、考验营业员就是要考验细节，细节决定成败 爆炸签的制作:爆炸签最刺激顾客眼球的是什么 价格！价格的书写要领：上面写原价，下面写会员价，让顾客一眼就能看出优惠多少！ 足浴盆的卖点：成堆陈列， 高中低档集中摆放，配备爆炸签， 原价、会员价分开档次，POP展 板语言简练，抓住要害。 女性多宫寒也泡脚十分有益， 泡脚能补肾、散寒。 经常泡泡脚 睡眠质量好 经常泡泡脚 气血通畅防衰老 经常泡泡脚 温经养颜气色好 注：可附带销售中药泡脚药 ——语言组织能力是一个优秀营业员必备的条件 语言组织能力很重要，语言要有撼动力 要学会：望、闻、问、切 抓住“销售五部曲”中的关键环节， 做到：一问、二吓、三忽悠 问的明明白白 吓的实实在在 分析 推介 -----实战关联销售 如何赢在门店 赢在门店的关键——专业优质的服务力 服务力属服务技巧范畴，不等同于服务方式 (一)让店员合情合理的推销产品就是要店员懂得“1+12”的道理 比如：有一个顾客点名要“葵花牌护肝片” +vc咀嚼片：vc参与机体内抗体及胶原形成，能够提高人体免疫力，可用于各种急慢性传染疾病，它能提高保肝护肝药的疗效，所以，你需要同时搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能长期服用(乙肝病人要长期用)，一瓶就够了。（饮酒前1小时服用2片，有保肝护肝功效。还要注意多饮水。） 饮酒过多，造成肝部不适 +B族维生素含片：俗称肝脏保护神，这是一个纯天然的保健食品，能够维持神经系统的正常功能；可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。 注：店长要注意抓好店员的每一笔销售！ 二型糖尿病用药： 问：检查过没有？什么时间检查的？空腹血糖多少？餐后2小时血糖多少？（空腹血糖8.6，餐后2小时血13.8。正常标准3.9—6.1） 买格列齐特片（达美康）、消渴丸的：糖尿病属阴虚引起，故应补阴，六味地黄丸有滋阴补肾的功效，疗效十分确切，您服用达美康（或消渴丸）再搭配服用六味地黄丸(太极-浙江东方的360丸，18元，能吃15天)，能够平稳降血糖，达到标本兼治的功效。（若餐后2小时血糖也高，且体态偏胖者，可适当配合非诺贝特胶囊服用，阻止体内对葡萄糖的吸收和利用