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第八届中国经销商大会食品行业金销奖介绍 一、金销奖介绍 金销奖作为中国经销商大会的重要奖项，承载了《销售与市场》杂志对于经销商这一弱势群体独树一帜的关注。为经销商群体摇旗呐喊，将这一群体由幕后推到台前，关注他们的发展和命运，是销售与市场杂志社举办中国经销商大会的初衷。自2004年举办中国经销商大会并在2005年首度为经销商群体设奖时，就倾注了这样的期望：将“金销奖”打造成同营销第一刊相匹配的中国经销领域的第一奖，通过评选能够促进经销商的崛起与转型，成就经销商的品牌之路。 大浪淘沙，方显英雄本色，将真正的英雄从幕后推向台前，让经销商群体张扬起来，让他们的名字像著名品牌一样响亮，正是金销奖的主旨所在。让我们与经销商一起期待这场英雄的聚首！ 2011年，销售与市场杂志社联合旗下《食品营销》刊，首次将目光聚焦到行业，以食品行业为基础，开展第八届食品行业“金销奖”的评选。 二、2010-2011中国经销商“金销奖”评选实施办法 、奖项设置 中国经销商大会“金销奖” 、评奖标准 获得“金销奖”的经销商，不一定是企业规模最大，但一定在某类专业能力上走到了行业前列；不一定是销量利润最高，但一定是具有新思维新模式的新经销商。以下十条为评选参考方向： 01、领导力.金销商:无论从领导魅力方面，还是从领导技能和专业指导方面，都在其业务的快速成长中起到重要作用，并取得了强势的市场 份额和稳定的客户资源，即可申报该公司为中国金销商.最具成长力奖的候选人。 02、市场开拓.金销商:在开拓市场时，速度非常快，并且市场根基打得牢靠，拓展质量很高，并在一两年的时间内成长为当地市场份额前三 的品牌，而且长期销售和赢利形势良好。即可申报该公司为中国金销商.最具成长力奖的候选人。 03、网络架构.金销商:下游客户种类繁多，而且各类客户对上游商品和服务的需求都有不同——在此基础上，面对复杂的下游渠道网络时， 管理有条不紊，结构搭配合理，资源运用游刃有余，即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 04、财务管理.金销商:在财务管理方面专业到位，分工明确，流程规范，有效地支持了其销售业务，尤其在客户信用管理和终端财务对接方 面显示出很高的标准化程度，也因此获得内部销售部门和外部生意伙伴的一致称道，即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 05、库存管理.金销商:在日常运作中能保持合理的库存水平，对有关库存管理的技术细节（例如仓库、库位和盘点管理的标准化）都相当熟悉，使损耗降到最低，终端缺货率也很低，又总能在拥有强大资源的对手面前，获得相对更高的利润空间和客户满意度。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 06、配送管理.金销商:在区域配送方面具有强大的实力，能够满足厂家密集分销或零售客户的各类常规或紧急需求，而且在配送成本和物流 队伍的管理方面积累了丰厚的经验，即可申报该公司为中国金销商.最具成长力奖的候选人。 07、终端管理.金销商:在应付大型零售客户时，发挥了自身资源的最大优势，成为本区域大型零售商的紧密合作伙伴，代理业务发展前景广阔；或者，拥有大量中小终端客户，能帮助厂家进行有效的广域密集分销；甚至，还开设了自己的零店网络。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 08、促销管理.金销商:在执行厂家的促销方案方面，一丝不苟，注重细节，对现场、对促销员、对促销期配送等方面管理都非常到位。能根据方案创造更多的促销方法，并注意根据促销点的不同有所调整，使促销业绩经常超过事先预定的促销目标，深受厂家和终端信赖。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 09、销售团队建设.金销商:销售团队素质齐整，在干部管理能力的培养和基层员工的专业技能训练方面，都有一套成熟体系；并经过了几次市场硬仗的历练，不仅出色完成预定任务，而且团结了一批忠实客户。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 10、客户关系管理.金销商:在客情关系处理方面，拥有高效的技巧，并且其客户数据丰富准确，客情管理方法已经被标准化，可以迅速被员工学而致用，应用到大量业务实践中去，牢牢把握住当地的大小终端、各级分销商资源，成为当地经销商界的有生力量，即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 、评奖程序 第一阶段：征集候选企业 A、由本次活动主办单位向全社会特别是专家、媒体、厂商征集20-2011年度中国经销商“金销奖”候选企业 B、前届中国经销商“金销奖”评选活动获奖企业、入围企业可推荐同行业或业界较好的企业作为候选名单； C、目的性向企业发放调查问卷。从企业中收集企业信的过、受推崇的经销商作为中国经销商“金销奖”的候选名单； D、最终确定家成为20-2011年度中国经销商“金销奖”评选活动初选。 第二阶段：杂志、网站公开投票