整合营销传播PPT课件.ppt

LOGO 小组成员： 李琪 邓易瑾 谢佩诗  沈佳敏 余子立 许宇航 设计和管理整合营销传播 欧莱雅创立于1907年的法国，在2003年的财富500强排名中位居第373位，年销售收入达到135亿多美元。巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一， 主要生产染发护发、 彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要优质科研产品。 巴黎欧莱雅巴黎 巴黎欧莱雅 Contents 整合营销传播的概念 1 整合营销传播的作用 2 制定整合营销传播组合 3 营销传播的概念 营销传播(promotion)是将组织与产品讯息传 播给目标市场的活动，引发、刺激消费者的 消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 其核心的目的是为了劝说(persuasion)。劝 说消费者改变态度、信念或行为。 营销传播的作用 对于公司来说，营销传播是将品牌与其他人、场所、事件、品牌、体验、感受和事物联系起来的一种方式。它们有助于建立品牌资产（通过产生品牌记忆和创造品牌形象），同时驱动销售额，甚至影响股价。 整合营销传播的益处： 创意整合 无偏见的营销建议 营销更为精确 节省费用 轻松的工作关系 信息一致 媒体的充分运用 运营高效 高水平、连续性的服务 更大的中介责任 数字技术和网络的出现，观众开始分化。 促进营销方式 发展的因素 媒体和娱乐选择的多样化：消费者拥有更多的媒体选择权。 营销传播组合 事件和体验 人员推销 口碑营销 互动营销 直复营销 广告 销售促销 公共关系 和宣传 营销传播 组合 营销传播组合 事件和体验 人员推销 口碑营销 互动营销 直复营销 广告 销售促销 公共关系 和宣传 营销传播 组合 陈列招牌 广告牌 招贴和传单 电影 宣传册 广告复制品 印刷和 广播广告 视听材料 广告 展销会 赠券 奖品和礼物 贴旧换新 折价 搭售 展览会 竞赛、游戏、 彩票 回扣 销售促销 娱乐 艺术 运动 工厂参观 公司展览馆 街区活动 节日 事件 事件和体验 演讲 年度报告 宣传资料袋 出版物 社区关系 游说 研讨会 慈善捐款 公共关系 和宣传 电话营销 电视购物 邮寄 电子邮件 语音邮件 博客或 其他网址 电子购物 传真 直复营销和 互动营销 聊天室 个人对个人 博客 口碑营销 销售推介会 展销会 销售简报 激励活动 人员推销 媒体 噪声 反应 反馈 接受者 解码 信息 编码 发送者 传播过程要素模型 传播过程模型 阶段 AIDA 模型a 效果阶段模型b 创新采用模型c 传播 模型d 认知 阶段 注意 知晓 认识 知晓 曝光 接受 认知反应 情感 阶段 兴趣 欲望 喜欢 偏好 信任 知晓 评价 态度 意图 行动 阶段 行动 购买 试用 采用 行为 反应阶段模型 LOGO