Google 新产品-再营销功能培训.ppt

Nancy Guan Online Media Sales - JAPAC April 10th 2010 ReMarketing通过 Google 内容联盟网络进行再营销 2 什么是再营销 QA 流量预测 实用案例分享 成功小帖士 3 举例来说… …您的网站提供在线酒店预订服务… 一位用户来到您的网站上搜索酒店 4 该用户选择了“豪华”类别…但没有预订 5 这哪儿成！RMKT帮助您针对这类用户，利用 Google 内容联盟网络广告踢他一脚 6 豪华宾馆用户列表 标记 A 2. 用户在浏览 Google 内容联盟网络时被认出，您的多媒体广告或文字广告随后向其展示 1. Google 将用户信息保存到用户列表中。 将广告信息再次推送到曾经访问过你的网站用户面前 再营销促进直接销售和品牌 利用再营销抓住“送上门”的商机，提高转化率：营销学研究表明，开发新客户的成本是留住老客户成本的5－8倍 根据受众进行定位，广告信息可以更客制化 根据受众进行定位，成为内容定位的有效补充 内容网络定位方式一览 关键字内容相关广告定位(KT) 基于用户兴趣细分的营销 (ICM) （测试版，目前还未上线） 再营销(RMKT) （火热出炉） 展示位置定位(PT) 选择您的广告投放环境 找到您的拥趸 准潜在客户 您的目标 Google 内容联盟网络解决方案 广泛的覆盖面…与相关性 这就是传说中的IBA… ICM: Reach users based on interests (web pages they visited) RMKT: Reach users who previously visited your web site 听听客户怎么说…… 9 “quote.” – Person, Role, Company S利用再营销，针对不同阶段的潜在客户投放广告，在短时间内转换量提升了400% 并且转换成本降低到原来的1/10. 现在，他们已经将再营销功能扩展到其他国家的账户 “Google再营销功能大大提升了将潜在客户转化为实际购买者的可能。比如，我们就针对那些放弃购物车的潜在客户制作了再营销广告系列，大大提升了订单量。短时间内，再营销系列让我们的转换个数翻倍。” Diem Hoang – One Advertising AG (Agency) 友情提示 无需关键字、网站列表：完全基于Cookie的定位技术，不同以往 广告格式： 文字广告, 多媒体广告 (支持多媒体广告制作工具) 出价模式： 按点击付费、按千次展示付费 转换优化功能：暂不支持…… 10 11 Overview 流量预测 QA 实用案例分享 成功小帖士 设立用户列表思路 按照产品线细分用户列表 按照 转换流程 细分用户列表 组合列表应用实例 访问过主页但是没有形成订单 用户访问了服饰页面但是没有形成购买 用户访问了服饰但是没有访问家居系列产品 广泛覆盖潜在客户 针对特定产品再营销 All AdWords campaign settings are available: Geo-targeting, Ad Scheduling, CPM or CPC bidding, Frequency Capping, etc. 相关产品线互拉“回头客” 案例 1:访问过主页但是没有形成订单 List A Product Page: 所有访问过主页的用户将一段“remarketing”代码放在所有的主页 List B PaymentConfirm: 所有最终付款成功的用户将一段“remarketing”代码放在所有的“付款成功”主页 组合 = List A and NOT List B“所有访问过主页但是没有形成最终购买的用户” Cookie: A - B 组合 系统实现设置 广告创意 了解这部分用户为何流失，设定单独的目标网页 制作单独的广告创意 案例 2:相关产品相互拉回头客 List A Apparel Page: 所有访问过Apparel产品系列主页的用户将一段“remarketing”代码放在Apparel的主页 List B HealthBeauty: 所有访问过Health Beauty的用户将一段“remarketing”代码放在所有Health Beauty的主页 组合 = List A or List B“所有访问过Apparel主页和访问过Health Beauty的用户 Cookie: A + B 组合 系统实现设置 广告创意 了解这部分用户为何流失，设定针对女性的目标网页 制作单独的广告创意，比如女性产品打包销售的折扣 案例 3: 针对每个产品系列拉“回头客” List A Apparel Page: 所有访问过Apparel产品系列主页的用户