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业绩为王——巅峰销售心理学特训 业绩为王巅峰销售心理学特训主讲人：林有田博士1第一单元积极的心态（Attitude）是披荆斩棘勇攀售销高峰的首要关键21 前言：大前研一的建议1.别再相信过去的社会常识。2.体认收支落差，学习自救。3.重新分配有限资源。4.拟定新的销售战略。3前言1案例一：一座庙香火鼎盛靠三个和尚！案例二：一个渔钩卖出多少钱？42 前言2：三个砌砖的工人心开，路就开；心卡死，路就卡死。阻碍我们的不是什么困难，而是自己的思维、心态！5第一单元了解成长，关键在调高心态（Attitude）63 一、积极进取的心态要表现在四个构面上11..要立刻行动，绝不拖延。22..视初次失败是意料之中的必然。33..挖井，就要挖出水来。44..向失败微笑。7二、抛开与消极的心态相伴的10种心态：11..担心失败66..悲观绝望22..怨声载道33..不拨不动77..自我诅咒88..自私自利44..消极抵制5.孤立无援99..害怕批评5.1100..知难而退84 三、建立乐观以对的心态11..面对顾客的态度是什幺？22..面对市场的态度是什幺？33..面对自己的态度是什幺？44..面对困境的态度是什幺？55..如何更加乐观的三法宝？9乐观主义者的生产力有多强？1.第一年比同事多卖出23%。2.第二年比同事多卖出130%105 一、乐观以对(1)面对顾客的态度是什幺？两欧洲人到非洲销售鞋子