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工业品营销运作管理 工业品营销运作管理郑桂标wealth 本PPT使用声明本PPT培训内容参考：??王永贵《组织市场营销》??李洪道《工业品营销-赢在信任》??李洪道《营销三问-让客户主动上门》??丁兴良《工业品营销七重攻略》部分图片和内容来自于网上或相关培训资料的PPT内容，不得作为出版物发行，不得传播。涉及到知识产权的，必须备注出处。郑桂标 参考书籍：《工业品营销七重攻略》作者：丁兴良《工业品营销：赢在信任》作者：李洪道《组织市场营销》作者王永贵 营销的概念及营销系统回归自我----工业品营销的本质与困惑目赢在信任----工业品营销的三把利剑录修炼内功---工业品营销静脉图之六大步骤打开天窗----工业品营销过程管理之五表五诀八部曲互动研讨-----让思想在沟通中迸发火花 营销的定义从客户需求开始到满足客户需求全过程活动??客户需求市场调研??广告??产品开发??促销??产品生产??服务??产品销售??回收 营销系统的组成战略系统——保证目标正确；组织系统——保证行动迅速；信息系统——保证及时沟通；控制系统——保证协调一致； 营销系统的组成系统一、战略系统——保证目标正确战略系统：保证战略计划、执行、控制的人财物及战略本身的有机系统。战略：是实现长期目标的方法；营销战略：业务单位在目标市场上用以达成各种营销目标的广泛的原则。对于现代公司，营销战略往往是公司战略的核心。内容由3部