理财有道：筑起家庭的财富金水库 2012.9.pptVIP

理财有道：筑起家庭的财富金水库 ——鸿运年年鸿康行销工具使用指南 总公司个人业务部 2012.9 鸿运年年持续热销 客户高度认同。鸿运年年返还、分红、满期返保费的特点满足了客户的实际需求，1-8月鸿运年年累计成交客户超过10000人，累计销售标准保费超过8500万，件均标保8838元。 业务队伍高度认同。主管层级、钻石人员、绩优人员目前首选鸿运进行销售，平均一件鸿运可以产生FYC1944元。1-8月鸿运占到年度整体达成标保的45%，是公司目前保费贡献度最高的产品之一。 * 鸿康助力鸿运销售 侧重于生存返还的分红理财型产品 18种轻症、35种重症的重大疾病保障型产品 平时当攒钱 医疗有医钱 晚年有闲钱 收益免税钱 长期理财+分红 轻症、重疾双重保障 为财富砌上了一道结实的防护墙 好的工具让销售变得更简单 最大的特点：简单、实用 使用方法：层层推进 三步成交 尝试促成 利益说明 理念沟通 步骤一：理念沟通 1 把大象关冰箱需要几步？ 把冰箱门打开 把大象放进去 把冰箱门关上 家庭理财需要几步？ 刘彦斌理财视频链接 1、修水库：攒钱 2、打深井：生钱 3、筑堤坝：护钱 2-1 步骤二：利益说明 张嘉禾先生 30岁 通过鸿运年年及鸿康重疾筑起自己的家庭财富金水库 至88岁 至88岁 保险期间 10年 10000 10000 鸿运年年 10年 3390 100000 鸿康重疾 交费期间 保费 保额 1、修水库——养成攒钱的习惯，迈出理财的第一步 张先生只需要每天投入不到37元，连续投入10年，就可以轻松拥有最高将近70万的生存利益、10万的重疾保障及2万的轻型疾病保障的家庭财富金水库。更重要的是帮助张先生养成了攒钱的习惯，让他迈出了理财的第一步。 2、打深井——嘉禾为其打造两口生钱的井 一口生钱的井是生存金累积生息：每年返的钱，若用不到，嘉禾会帮张先生免费运作到88岁，让每年的小钱不断利滚利的累积生息，最终将成为一笔高达341248元的大钱。 另一口生钱的井是分红：根据嘉禾的运作情况，张先生每年都会得到额度不等的分红，这些钱可以灵活领取，如不领取，嘉禾依然会帮张先生免费运作到88岁，分红累积生息最高可达355373元。 3、筑堤坝——嘉禾为其筑造两座护钱的坝 当今社会，由于环境等问题，疾病频发、医药费用日趋上涨已经严重威胁到家庭财富的积累，为了保护张先生的家庭财富，嘉禾还为张先生铸造了两座护钱的坝：一座是2万元的轻症疾病保障；另一座是10万元的重大疾病保障。在以往传统的重疾保障保险中，只有重大疾病的保障，一些易发易患的轻症疾病往往不在保障范围内，而鸿康不仅包含了35种重大疾病的保障功能，还具有目前市场上种类最多的18种轻症疾病额外给付的独特保障功能。真正做到了小病无忧，大病不愁。 张先生具体利益说明： 2-2 筑就家庭财富金水库，您只需要做一步（根据建议书为客户讲解产品利益） *