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选定市场营销战术?市场营销论文 选?定市场营销战术市?场营销论文 在?确定市场营销目标?之后，逆向营销的?下一步就是选择一?个有竞争力的战术?并将其发展成为一?个战略。在选择战?术时应记住以下几?个原则： ? 1．战?术不是公司导向的? 选择一个符合经?营战略需要的战术?，这是自上而下思?维的市场营销产生?的最大弊端。施乐?公司购买了一家计?算机公司（科学数?据系统公司），仅?仅是因为它能满足?公司要向顾客提供?成套办公室自动化?设备的战略。这是?个耗费10亿美元?的错误，顾客已经?有过多的计算机公?司可供选择： ? 随便提几个，?比如IBM公司，?数字设备公司、王?安公司。 新推出?的产品，十分之九?都是为了填补公司?生产的空白，而不?是为了填补市场的?空白，这也许就是?十分之九的新产品?都失败的原因。如?果公司的目标集中?错了，在组织内部?也许会使你获得某?些甜头，但是在组?织外部（即市场上?），却可能导致灾?难性的后果。 ? 2．战术不?应是顾客导向的 ?市场营销的巨大神?秘之处就在于，这?场竞争总是以“为?顾客服务”为名。? 许多市场营销人?员生活在一个梦幻?的世界里，他们天?真地相信市场是纯?净的、未开发的，?即相信市场仅仅是?公司和它的顾客两?个人的“游戏”。?在这种幻觉下，一?个公司总是设计一?种产品或服务来吸?引顾客的需求，然?后梦想利用市