键龙金融中心二期前期顾问服务意向书(调).docVIP

键龙金融中心二期项目 前期顾问服务意向书 （项目前期部分） 发尔房地产营销策划机构 二0一一年三月 第一部分 发尔房地产营销策划机构简介 发尔房地产营销策划机构包括发尔众信房地产经纪公司和发尔企划广告公司，成立于2003年，先后服务过友好集团、啤酒花股份公司、昌建集团等20余家房地产开发企业。在项目前期发展、市场研究、全程策划、品牌推广、销售执行、媒介发布与制作、营销及管理培训等方面的服务中积累了大量的经验。 机构下设七个专业服务部门――房地产土地信息部、市场研展部、营销部、策划部、企划部、媒介部、广告制作部。在多年的发展中我机构秉承用智慧服务、用思想服务、用专业服务的理念，赢得了广大客户的好评。 第二部分 服务列项 仅提供项目前期综合定位及产品规划阶段的顾问性服务支持，后续推广、销售等待合作意向进一步深入后再行提供。 第三部分 项目前期规划策划服务工作列项 编号 服务项 工作内容 收费标准（RMB） 1 开发用地经济分析测算 周边竞争项目价格、策略调研。 宏观区域市场发展趋势调研分析 目标客户层分析 4、项目土地价值测算、成本控制、风险预测、投资收益率测算分析。 6万元 2 本项目周边环境调查分析 1、宗地周边基础生活配套条件分析 2、项目周边就学、医疗、娱乐、等基础设施配套分析 3、周边基本交通线路、公交车次的调查分析 4、整体市场环境分析 2万元 3 市区房地产市场常规调查 周边目标客户群体的分析 周边竞争项目的调研、分析 周边竞争性个案产品差异化调整分析 2万元 4 与本项目相关的竞争产品深入调查分析 周边竞争性楼盘深度优劣势分析 周边竞争性项目产品去化分析 周边项目差异化对比分析 2万元 5 项目客户需求调查分析 消费客户的基础购买意向测试 消费需求摸底调研总结 购房客户的心里需求分析 2万元 6 以项目测定或市场测探为目的的各类调研、访谈、恳谈、接洽活动 1、必要的市场问卷调查工作 2、统计分析，得出总结数据 3万元 7 项目整体包装定位方略 项目前期整体风格定位、 产品延展趋向定位 3万元 8 项目产品分析及规划建议 产品规划方向定位 产品户型定位、 面积区间定位 项目户型规划配比定位 产品业态分析及功能定位 5万元 9 项目规划定位及产品设计的总结性提案 项目前期定位阶段的全程性分析报告 项目规划定位综合性建议方案 5万元 10 合计收费 30万元 第三部分 执行工作人员配置 职能人员 数量 工作项目 服务总负责人（副总） 1 负责服务工作的总体组织、把控及与开发方的系统性对接工作。 市调人员 5 根据各工作需要，进行市场调研工作，并汇总调研资料，提交分析报告。根 据要求情况执行客户访谈、恳谈会的组织和记录 分析。 专项策划师（及负责人） 2 根据开发方要求提供相关咨询内容，进行全方位经济数据整合、测算；根据市场实际状况进行市场分析，并对项目提出规划建议、设计及配设建议、户型配比等前期建设性意见的综合提报。 文案 1 撰写项目和开发方建设所需的各类分析文本。并 将所得调研结果及综合 评论分析成文。 第四部分 取费 由于本公司在完成上述列项的工作时，需要一定的人力、物力、精力的投入，基于双方后续可能的进一步深入合作，我公司仅按一般标准取费。 第五部分：取费标准 根据项目前期工作量情况及时间周期等，我公司提出上述服务工作取费总额为30万元。 支付方式： 1、在双方前期合作意向达成后支付50% 2、各项研究方案完成后，双方确认通过后支付其余50% 第六部分：附项 项目后期服务列项支持（只作为参考了解，不列入此次计费列项）第五部分 项目后期销售执行阶段服务工作列项 编号 服务项 工作内容 1 全程营销策划提案 全程的销售、策划包装方案提报 2 销售团队组建 人员招聘、培训 项目整体的销售说辞培训、演练 项目优劣势的整体分析培训 3 阶段性营销策略 项目入市方案 项目开盘方案 项目各个阶段出货步骤分析 4 销售现场包装设计 售楼部包装设计 内部看板、海报、吊幔等形象展示品设计 5 销售现场各类表格设计 1、销售工作道具用品及各类制式表格设计 6 各类印刷销售工具设计 1、销售楼书、单页、海报、手提袋等系列VI宣传系统的设计 7 各类声音、图像、稿件的文案撰写 1、销售中心宣传光碟的内容整理、录制、刻录 8 企业形象包装建议 / 9 企业、项目标识设计 / 10 各阶段公关活动方案策划和辅助执行 配合销售执行的阶段性活动策略 开盘活动的整体方案 11 各阶段促销活动方案策划和辅助执行 配合各个销售时节及节点的媒体宣传方案 根据市场发展状况进行时效性的策略调整 12 媒介推广整合策划 整体的组合性宣传策略 尾盘